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分卷阅读339

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五官周正,不见笑意,身材保持良好,往年轻时推测,估计是一位威严的帅哥。

夏先生也在这个时候将郭宰上下扫视,再移目去看程心。本来只准备掠一眼,但看清她的模样后,他多看了两眼。

郭宰留意到他停在程心脸上的视线,主动说:“这是我的秘书,程女士。”

“程女士……”夏先生喃喃地跟着念。

程心朝他礼节性地点点头,尔后低下眼,不与他对视。

夏先生迅速转移目光,看着郭宰说:“我只有半个钟时间。”

郭宰明白,立刻进入主题,积极地介绍工厂。

夏先生是美籍华人,在美国做仓储式的家具批发零售生意,在八个城市有十几家连锁店,价位与质量都在达杨家具能满足的范围之内,所以郭宰很落力,即使夏先生再三推却,他仍坚持争取面谈的机会。

他着力介绍达扬家具的制造能力,只要给出图纸,达扬能百分之九十地将纸上的平面产品完美地立体呈现,意大利客户的订单就是最好的例子。

夏先生静静听着他的讲解,过程中没有任何打断,眼神平常地看着郭宰,有需要时会依他的提醒看向他手中的文件与图纸,脸上没有什么表情。

直到郭宰介绍完毕,问:“夏先生有什么疑问吗?”

他才不紧不慢说:“我们无图纸提供给你们仿造。我们不做设计,只购买供应商现成的款式。”

他问:“达扬家具有自己的款式吗?”

“有的。”郭宰嘴上应着,动作略显迟疑地从文件中抽出一份图册,放茶几上推到对面,说:“这是我们现有的款式。”

站在旁边的西装男人将图册拿了起来,递给夏先生。

夏先生接过翻看,很快就确认:“抱歉,这些不是我们需要的东西。”

郭宰镇静地说:“我浏览过贵司的网站,上面展示的家具,我们大部份都能做出一模一样的。”

夏先生将图册还给西装男人,淡然地说:“这不是很正常的事?”

郭宰被噎了。

夏先生说:“我们需要的产品就是实用的家具,不需要有什么别致的设计或者超人的功能。对工厂来讲,这些产品很好做,而对我们来讲,这些产品很好买。我们不愁供应商。”

郭宰心里已有预感,果不其然地,夏先生继续说:“你们能做出一模一样的,其它供应商也可以。但转换供应商对来我们来讲是一个巨大的挑战,许多默契需要重新培养,另外曾经犯过的错可能重新出现,这些对我们来讲都是成本。至于价格,并不是我们选择供应商的唯一标准。况且我这个人念旧,不喜做生,只喜做熟。”

他将意思说得很明确,再反驳就有狡辩与死缠烂打的嫌疑。

郭宰深知达扬家具的弱势,就是没有自己设计的特独款式。刚才他递出去的图册,上面的产品种类杂乱,风格零散,其实是关峰在市面上搜罗回来集成的,业内人士一看,就探出这工厂并没有自己的主心骨产品线。

而达扬家具过去所接的订单,全由客户提供图纸甚至实物来仿制,不需要他们生产任何新的外观设计思路。他们强大的模仿能力,能吸引到不少有自家设计需求的客户。

反过来,本身没有设计需求,习惯凭看实物来挑款式的客户,一碰上他们,问题就显然易见了。

夏先生双手交握在膝上,说:“我挺佩服郭先生年纪轻轻就开办工厂的魄力,不过很可惜,照目前情况来看,我们无合作的机会。或者,”他体贴地给出下台阶:“等你们有几十样自己的款式时,我们再详谈。”

几十样自己的款式产品,这岂是一年半截内能完成的任务?

郭宰心里有一大片的失落感,但表面上仍大方接话:“我明白了,多谢夏先生的提点。”

夏先生点了点头,由始至终都不曾对访客露过笑脸。

站旁边的西装男人朝门口抬抬手,“郭先生请。”

郭宰好文件资料,站起来告辞。程心紧随他脚步,无意间看了眼夏先生,发现他也正在看她。

她不着痕迹地回视线,没作多想。可她眉眼流转敛去的一瞬间,那神态表情令夏先生不自觉地喊住了她。

“这位女士。”

房间里就程心一个女的,没法装傻。她礼貌地停步回头,给对方一个客气的带问号的笑容。

夏先生竟站了起来,看着她的脸犹豫:“你,是姓程吗?”

“是的,她姓程。”答话的是郭宰,他身体微微往程心靠,“她叫程心,是我的女朋友。”

程心:“……”

合作是没谈妥,但怎样也是商务场合,他直接扔出“女朋友”这个词合适吗?

夏先生也被他这个回答愣住了,两秒后才意识到自己对程心的关注,惹起这位小老板的不满了。

他清了清喉咙,正色道:“很抱歉,我无冒犯的意思,只是感觉程女士与我一位旧友很相似。”顿顿,修正:“不,是两位。”

程心没理解过来,郭宰则面无表情地看着他。

夏先生直视程心,认真问:“程女士,你认识阮秀和程伟吗?”

第238章第238章

程心微微眯眼,同样直视夏先生,坦道:“他们是我的父母。”

夏先生恍然地张了张唇,却未能发出声音。

程心耐心等着,不多时,他像调整好状态,重新开腔:“那真好,我是你父母的旧友,他们现在生活好吗?”

程心不判断他所说的是真是假,只道:“他们非常好,你有心了。”

夏先生点着头说:“那就好……你们住哪?”

程心:“我们一直在丰城。”

对方:“我知道,你们一直住康顺里吗?”

程心微顿,暗里对他这个人重新审度,她答:“我们搬去北苑了。”

“北苑……”夏先生跟着念,“抱歉,我不是丰城人,不清楚这在哪里。”

程心笑笑:“那我也讲不清它在哪里。”

“无关系。”夏先生说着,向西装男人递去一个眼神示意,西装男人随即掏出一张名片双手递给程心。

程心接过,抢先入目的是“夏”这个名字。

“这是我的名片,”夏飞说,“上面有我的联系方式,你回家后可以给你父母。”

“好。”程心应了。

夏飞大概认为不够,试探问:“你们家什么联系方式?”

程心用眨眼的功夫想了想,问西装男人借来笔纸,写下一个固话号码。

夏飞将号码仔细看了一遍,仿佛要将它即时背入脑中,之后他脸上露出了笑容。他的笑容很浅,却及眼底,两边眼角有细长的鱼尾纹,更显成熟男人的风度。

他亲自将程心与郭宰送至门外,并道:“替我向你父母问好。”

程心说:“会的,多谢。”

人走后,夏飞看着号码纸,站在落地窗前自言自语:“

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