第十二章 商业思维初成
倒计时第三天。
游弋在离圣诞节还有两天的就在学校摆摊了，清晨，天气很冷，游弋把自己裹得像个粽子一样。
乳白色的雾出来飘荡，有霜打在了苹果上面，很多人形色匆匆，。
“兄弟，你这个苹果咋卖的。”
听到有人问话，游弋有些窃喜，第一单生意终于来了，搓了搓手，说：“十五块钱一个，这是正宗的冰糖心苹果，很好吃，你可以闻闻。”同学笑了笑，说：“我看别人做生意，都是让别人免费尝尝那个，怎么到你这就是免费闻闻。”
听见这句话他就大气的说：“哥，你是我的第一个客户，你想吃多少吃多少，来，拿着。”说着，游弋就把一个包装好的苹果给拆了，递给了他。
咔嚓直接咬了一口，大哥有些惊喜的说：“还挺好吃的啊，有股很强烈的苹果味儿，而且还很甜。”
游弋听到别人说这话，笑的眼睛快眯成一条直线了，好久没有这么开心了。
突然很想和他交个朋友：“哥，你哪的人啊。”大哥笑着说：“山东聊城的。”游弋说：“哈哈哈，怪不得哥那么豪爽，跟哥你在一块说话，真是毫无拘束。”
大哥听到赞赏，也是高兴的飞起：“兄弟，一样，来算上我吃的那个给我包四个苹果。”
游弋飞快的把苹果装起来，高兴的说：“得嘞，哥，今天我图个开门红，给你打五折，请你吃的不算，一共三十。”
大哥连连摆手，说：“哪能占你的便宜，就按原价来。”游弋坚持按打折来，大哥最后只好同意了。
两个人加了微信，以后联系。
后来买的人陆陆续续还不少，游弋脸上的笑一直没断过。
上午十点半，游弋还有一场课，
没办法就去兼职群找了个人，和他说一天六十，卖完一个可以给三块钱的提成。
说完后，游弋就去上课了。
他并不担心找来的学生会昧钱，如果真的昧钱了，游弋倒是会高看他一眼，胆子比自己还大，但冒那么大风险去贪那点小钱，那可真是滑稽。
在你年轻的时候你会遇到许多人，他们很喜欢对你这种不谙世事的人讲他们的经验，这是世界对年轻人最大的善意。不光光是在课堂上讲课的那种老师，生活中的朋友，长者，小孩都能是自己的老师，认识这一点并且分析他们的话，你将会成长很多。
中午下了课，游弋就急冲冲的去自己的摊子上。
帮忙看摊子的同学看到游弋过来了，连忙打招呼。
游弋点头示意，问他：“卖了多少了？”同学哭丧着脸说：“来看的人很多，只卖出去十个。”一个苹果的利润能有7块，小半天的时间能有70块在平时看来很不错了，但是自己手里还有大概2000个苹果，这性质就不一样了。
这让游弋有些急，但是还是要稳住，平静的对他说：“没事，你先去吃饭，吃完饭你再过来。”
打发别人去吃饭了，自己却在思索怎么办，很多事情就像线一样缠在一起，让人想去解开，但是又没有头绪。
被雇佣的同学过来接班，游弋拍拍他的肩膀让他好好干，然后提着几盒圣诞果就走了。
他走到上次给他书单的那个老师办公室，敲了敲门，就进去了。
老师还没来，游弋就在里面等，瞟了一眼书，上面有名字：周庆华。
这应该就是老师的名字了。
老师过来的时候，风尘仆仆的样子，看见游弋，笑着说：“你来啦。”
大佬不愧是大佬，一下子就让游弋感觉两个人的距离拉近了许多。
游弋舔着脸凑到老师跟前，笑着说：“周老师，我来了。”
周庆华坐在椅子上，好笑的看着游弋，游弋在餐厅广场推销的事情他已经知道了。
还是自己的研究生亲口告诉自己的，他开口问：“说吧，什么事。”
游弋快速的把自己第二次创业的过程说了一遍。
周庆华说：“所以你的问题是如何让你的苹果能够全卖出去？”
游弋点点头，周庆华接着说：“从头开始说，同学们在这个时间上有需求，你抓住了这个需求，这是符合供求关系的，这叫做势。”
游弋问：“老师什么叫做‘势’。”
“可以说是符合市场规律，除了势，你还要学会技，技是营销，推销的意思。你要顺势善技。并且用技术可以改善你的市场，这是你接下来需要做的。”
游弋有些糊涂，说：“技术是指什么？”
周庆华便举例子，说：“有一家公司是做罐头生意的，但是当地吃罐头的人很少，于是这家公司就派推销员一家一家请这片的人品尝罐头，人们发现公司的罐头很好吃，就纷纷去买，这就是用一些小手段去改善了整个市场。所以，你现在关键的不是卖卖苹果，而是怎么样让大家认可你的苹果，一部分认可你的苹果，他们就会相互传播你的产品。这样你明白了吗？”
游弋说：“就是说我的苹果很好吃，我要让更多的人认识到苹果好吃。”
周庆华说：“对，就是那么简单的道理。但是，很多人还是不懂，他们刚开始的时候就想着要赶紧卖出去，而不去试着改善市场，很多卖东西的小贩就是这样，假如他们建立了自己的优势，并且在自己的摊子上起个招牌。日积月累，总会有越来越多的老客户，但是大多数小贩做的是同质化的东西，就想卖完一批捞一批钱，这样怎么可能做大？”
游弋说：“那怎么去营销呢？”
周庆华笑了，说：“这个就要找专门去学下营销了，整体最好要参照别人的做法，这比一些点子要有用的多。”
游弋已经得到了自己想要的东西，他起身和老师道了声谢，然后把自己带的礼物送给老师。
饶有兴趣的拿起来看了看，笑着说：“这个我收下一个就好，其他的你带回去吧。还有你要坚持学习，这样你创业的路才会越来越平坦。”
他从办公室出来的时候，一路哽咽，从开学走到了现在总算有人对自己的创业给予肯定，自己已经忘了多少人劝自己放弃过创业，他们总是定睛于自己大一学生的身份。自己倔强的对着他们笑的时候，心里面并不是在笑。有人支持自己了，真好啊！
回到摊子上，游弋在仔细思考自己怎么在三天内卖完2000个苹果。这是一个很复杂的命题，但是现在游弋很自信能把它做好。
第一步是先促销，让更多人先能体验到，然后用学生之间传播消息速度快的特点，把势建立起来。所以游弋就直接先打七折进行促销，10块钱一个。见过第一天就打折的吗？没见过？那你今天见了。
第二步是像其他人那样建立分销渠道，就是低价卖给别人一些货，让别人一起卖，这是技。
第三步是利用势，自己现在在学校论坛很火，就利用这个形势来推广，有资源不用那才是大傻瓜。
很简单的想法，但是游弋已经在自己脑海里有了稚嫩的商业思维了，而且总有一天会成熟。
打开论坛，发了一篇帖子。
“诚招圣诞果代理人，想赚钱的联系我，对，我就是你们口中的靓仔。你想象一下，十年之后，你工作了，老板很烦，小孩要钱，老婆抱怨这个月又不能去美容院了，生活的压力围绕着你，你有轻生的念头却又不敢，你觉得人生全是为别人而活，那个时候，你会不会后悔今天没有点开我的头像，发一句，在吗，靓仔？加入我，不赚钱我认作你爸爸。”
管理员置顶了自己的贴子，迅速的热门了起来，底下迅速的出来一条条评论。
“跪了，我给大哥跪了，这脸皮我冯小刚问一句‘还有谁！！！’。”
“惊，校园靓仔突然引起众多无知学生围观，原因是缺少父爱。”
“哈哈，楼上明天来我uc震惊部上班。”
“让这位同学宣传的，我今年突然想吃苹果了，哈哈。”
游弋回复这个同学：“我不是跟你吹，我的苹果吃了会上瘾，我进了那么多，自己差不多快吃完了，剩下一点卖给你们。”
“我吃过这个同学卖的圣诞果，本来想送给女朋友的，后来闻着太香了，忍不住就吃了。”
“楼上，你是不是被靓仔绑架了才说这句话的。”
游弋一旦装起来逼就停不下来，回复：“我这混元果，是荒古遗宝，用着通天的效用，送给喜欢的人，你喜欢的人立即为你所捕获，送给老师，助你在考试中完美渡劫，送给女朋友，这就是一辈子的定情信物。”
游弋说完后，网友就刷起了整齐的“666。”游弋微微一笑，知道自己的效果达到了。