第十一章 圣诞节卖苹果
《经济学原理》中说道：需求拉动消费。
需求可以分为两种，一种是人们本来的需求，就像吃饭，睡觉一样，另一种是创造出来的需求，这种需求的成因就有些复杂，像结婚要买钻戒，情人节需要玫瑰花表达爱意等等。
圣诞节相互赠送苹果也是一种创造出来的需求。
在大学生之间很是流行。
在圣诞节吃上一口别人送的苹果，口感和平时一样，但是心里就是要比平时吃的幸福许多。
这个神奇的现象被游弋发现后，立即由思考到兴奋，兴奋到冷静，没错游弋又要创业了。
雨停了，天晴了，游弋觉得自己又能行了。
有着上次失败经验的他，这次十分冷静。
首先自己需要先想明白自己的目的？
这个机会一年只有一次，所以不可能当作长久的事业来做，这种钱注定是赚不多的。
这次说白了就是打磨自己，赚不赚钱为所谓，游弋这次的目标就是保证这次能够不亏本。
这件事情或许在别人眼里依旧那么可笑，但自己依旧要做。
正规的创业需要准备很多，但是游弋不需要，通俗来讲他只需要预算想赚多少钱，然后定一个合理的价格，算出成本，根据成本来进货。
但实际上期间涉及到的风险预估，市场购买欲望等让游弋很头痛。
怎么推广，用什么样子的苹果，怎么样包装，怎么做市场调研，自己的优势是什么。
这些问题让平常人听听还好，你要是让他在什么都没有的情况下去做，那真是能劝退所有人。
游弋打算写一个商业计划书，来记录分析解决这些问题。
商业计划书其实在正常一点的公司或者创业团队是拿来用做找那些投资人进行融资的，游弋打算做一个简化版的商业计划书，内容除了涉及融资就尽量模仿正规商业计划书的模板。
这件事情从下定决心开始游弋就已经把它当作一场战争了。
很多人觉得卖苹果不就像电视剧里似的，在情人节，小孩子去找情侣说：“哥哥，买束花给姐姐吧。”然后你卖了多少减去本金就是你一晚上挣得钱。
很像，但是本质并不一样，小女孩一晚上是卖完一点回花店再进一点。
但是圣诞节卖苹果可不是卖一点再去进一点货。
事情看起来简单，游弋做起来却是跑断了腿。
先是做调查问卷，先是在朋友圈和qq群里发调查问卷链接，发个红包，就有许多人帮忙填了。
游弋整理了一下发现答案不如人意，于是自掏腰包打印了50份纸质版问卷，在餐厅门口调查。
这一步对于大多数脸皮薄的人很难，对于脸皮像城墙一样后的游弋来说像喝水一样自如。
游弋在自己旁边放着大喇叭，不停的重复着：“大家过来看一看啊，走过路过不要错过，圣诞节想买圣诞果的可以来找我，可以定制服务。找靓仔要名片啊。”自己则在一边是拉着同学的手，可怜兮兮的求填写个问卷。
许多同学没见过这个阵势，全广场的目光都聚集在这里。
“我擦，你看那个人一手拿个大喇叭，一手让别人填点差问卷。夸张的跟演电视剧似的。”
“哎哎，你看，这个人脸皮好厚啊，那个人绕道走了，还跑上去拉别人。”
“在这样的场合下还能一直保持微笑，说真的，我佩服这个哥们，有勇气。”
游弋不在乎别人的指指点点，他只在乎自己这次是不是能够成功。
很轻松的就完成了50份调查问卷。
回到宿舍，宿舍里几个人看他的眼神都有点不对。
老二最先发言：“大佬，我给您老人家跪下了，受我一拜，大佬你是真牛啊，学校论坛上面的话题全被你一个人承包了。”老大接着补充道：“何止啊，有人辗转找到我，问我你是不是在拍电影。”
老三生怕抢不到话语权，说：“我女朋友说她有个舍友想认识你，今天还去你那要了你的名片。”
游弋仔细想了想：“哦哦，找我要名片的人还不少，我也记不得是哪位了。”
老二叹口气说：“老四，你是真牛啊，全校都知道你是靓仔了。创个业没创出钱来，创出名的我倒是只见过你一个。”
游弋脱掉鞋挤到老二的床上，有些好奇的想看看论坛。
“震惊，何人敢当着全校男生的面宣称自己是靓仔？”
“楼上，有那位小哥哥的微信吗？我是单纯的想交个朋友/害羞。”
“现在卖苹果很挣钱吗？”
“楼上，也不算挣钱，主要是没多少人愿意做，大佬不屑做这种一年只有一次的事情，普通人也不敢冒风险去做，平常过圣诞也就一些水果店有卖，很少人竞争。总的来说我觉得还算可以。”
“大学生创业难啊，我联想到当初还有梦想的自己。”
游弋看完笑了笑，现在大学生什么都好，就是骚话一个比一个多。
翻看论坛的时候让游弋笑出猪叫。
市场调查的第一步已经做好了，接下来就是对自己统计的数据进行分析。
这可是项技术活，相对于网络问卷调查，游弋更相信在食堂广场上的调查。
网络问卷调查填写的人鱼龙混杂，所以游弋在设计调查问卷的时候在中间设计了只能有一种答案的问题，填错这个问题的问卷就直接pass掉，肯定是闭着眼睛填的。
纸质调查问卷中，想购买圣诞苹果的人五十中大概有二十一个，可能购买的有二十四个，不会购买的有五个。
在价位上，能够接受二十块以上的有一个，接受十五到二十之间的有十七个，接受十到十五之间是最多的有二十四个，十块钱以下的有八个。游弋有些不能理解为什么价位低的苹果想买的人很少。
接下来的理由也是五花八门，大部分送女朋友，也有送朋友的，送老师的占了很小一部分。
时间填的也是乱七八糟。
但最后，还是做出了一份可以看的数据表。
在没做之前，游弋其实对与这件事情只是一个模糊的印象，但是看完数据之后自己的思路清晰了很多。
定价是十五元，游弋准备批发两千个苹果来卖，是的，你没听错，两千个。
游弋准备把自己所有的家底去来赌一把。其实，前面说过了，游弋已经把它当作一场战争了，既然是战争，游弋就要竭尽全力。
风险越大，利润越大。有的人只关注风险，有的人只关注利润。
游弋又去食堂广场做了几次市场调查，基本确认无误后，准备进货。
自己现在是真火了，说实话，大学生能有这份勇气的，在这个学校里一只手可以数的过来。
大多人选择当一个安安静静的学生，他们希望有一场轰轰烈烈的青春，轰轰烈烈的爱情，可是到了行动的想法要出现在脑海里的时候，他们就已经放弃了。
看到游弋做到了他们想做的事情，同学们都很热切的关注着。
死皮赖脸的和宿管阿姨要了一个空余的房间，然后就开始组装苹果与包装盒，舍友也开始主动帮忙。
跟商家进的货是叫做“冰糖心”的一种苹果。
尝了尝，和平常的味道不一样，闻起来就一股浓郁的苹果味，吃起来也会有，而平时吃的就基本上没有那种苹果的味道，味同嚼蜡。
老大看着游弋一直吃苹果有些心疼，吃一个就是十五块钱，真是奢侈。
一副痛心不已样子的说：“老四，别吃了，我替你心疼。”
游弋一脸不在乎的说：“没多少钱，大批量批发，老板给了我很大优惠，一个差不多就三块钱。”
老板发快递是分批发的，毕竟1000斤的苹果一下子也发不过来。
学校兼职群发消息：“帮忙搬苹果，一天50，名额有限。”有很多人立即报名。
大学生的劳动力很廉价，这是让人难以相信的事实。