第40章 锦囊妙计
在孟力生打量陈远鸣时，陈远鸣也在认真端详面前这个男人。后世他曾在经济周刊或网站快讯上看到过孟力生的照片，照片里的男人永远都一副疲态，衰老和虚胖早已改变了他的气质，只剩下人到暮年的苍凉。
但是眼前这人全然不同，他看起来很年轻，大概40岁上下，眉目虽然称不上英俊，但是那股子老一辈高级知识分子的儒雅和风度却尽显无疑，加之对于未来事业的期许，整个人都焕发着昂扬的神采。
收回了手，陈远鸣心底感慨万千。当得知肖君毅的亲戚就是这位vcd之父时，他心底也充满了惊讶和激动，如今一见，更是思绪万千。在后世那些长篇累牍的报道里，对他的创业史可谓褒贬不一，但是最常见的不是夸奖他对于vcd事业的贡献，而是那句近乎嘲讽的形容——“革命先烈”。
是啊，这位世界上第一台vcd的创始人，中国家电业唯一一种自主产品的拥有者，最后却迎来了个人事业的全盘失败。从1995-2000这5年间，中国曾创造过一个举世瞠目的奇迹，仅凭vcd一件产品，就打造了年销售额超过100亿的巨大市场，利润之丰厚，企业之密集，简直前所未见。但是这些跟孟力生都毫无关系，因为他的公司早在1996年就折戟沉沙，被那些前仆后继的仿造者击垮，黯然退出了市场。
这个第一个吃螃蟹的人，但是他没能品尝到螃蟹的美味，反而被夹伤了手指……
微微一笑，陈远鸣握着礼盒的手更紧了几分，如今在这个时间、这个地点见到他，自己能扭转那即将到来的未来吗？
由于双方都有些心不在焉，场面就陷入了一片尴尬，最后还是孟力生的妻子笑着把两人迎进了屋，又是端茶倒水，又是拿瓜子水果，就像招待晚辈似得好不殷切。在看到陈远鸣还带着礼物时，更是露出了十分惊讶又略带喜悦的笑容，把那两个大盒子放在了一旁。
这一通忙活，终于把气氛扭转了过来，但是原先设想的正式会谈也化作泡影。孟力生有些苦涩的看着自己几天内连夜整理出来的资料，不知该作何感想。对于“风险投资”他其实并不算熟悉，但是跟燕教授详细沟通后，他还是选择了最稳妥的方式，准备资料、连夜备战，想尽了办法琢磨如何推销自己的产品，还列出了标准的利润分配方案，准备尝试接触这个投资人。
可是现在呢？孟力生只觉得手下的资料异常烫手，就像一个笑话。这么个孩子，长达几十页的资料他能看懂多少？如果只是个没事找事的大少爷，他这几天操的心又算什么？
看了看跟妻子相谈甚欢的两人，孟力生叹了口气。“小毅啊，这就是你说的那个投资人？”
“是的，孟叔叔。”肖君毅飞快答道，“远鸣前一段时间跟我小叔一起在上海炒股，关系非常不错。听说您这个项目后，就想飞过来看看情况。这次他在股市斩获颇丰，正想朝实业发展，算是个难得的经商天才……”
一番话说得妥帖无比，肖君毅又怎么会看不出这时孟力生已经有些不想谈下去了，实在是因为远鸣太过年轻，如果对他没有十足的了解，基本会把“派个孩子出来”当成种侮辱。可是在这件事上，陈远鸣又不愿找委托人间接协商，就造成了这样尴尬的局面。
只是这番夸耀并没有取得孟力生的认同，沉默了一小会，他扭过头看向坐在沙发对面的少年。“陈远鸣是吧，我也很少听小毅这么夸人了……不过交情归交情，生意却要认真对待。我就是想问一下，你这次过来是代表什么人吗？”
哪怕是家族企业锻炼公子哥也好啊，想到了肖君毅的身份，孟力生像是抓住了最后一根稻草，不死心的问了一句。
陈远鸣脸上的笑容依旧和煦，但是说出口的话却不那么可亲。“让孟先生见笑了，我代表的就是自己。对于一个新兴产品，相信我的资金尚能支持，只是不知这个产品是否值得这笔投资呢？”
这话口气不小，让本来就悬着心的肖君毅都露出了点苦笑。他怎么现在犯起倔了？平时那些圆滑和心机跑哪儿去了？
被噎得有点说不出话来，孟力生也露出了点苦笑。还真是个大少爷……不过风投确实该有风投的样子，让对方上门就够不地道了，难道还摆脸色给财主看？只是这样的投资人，未必是个好选择吧……
心里百转千回，面上却终于恢复了平静，孟力生也没有把那堆资料递给陈远鸣，只是清了清嗓子，缓声介绍到。
“我想你可能已经听小毅说过我的事情了。目前我正在研制的是一个可以取代镭射影碟机的项目，就是使用一种名为vcd的碟片取代现今的镭射影碟，并生产相关播放设备。现已确定vcd光盘使用120mm光盘为载体，影音同步全屏播放，分辨率为352x288像素，每秒25幅画面，vcd机可连接pal制式电视进行播放，码率分别为视频1150kbit/s，音频224kbit/s。如果实验成果的话，视频品质大体跟vhs录像带相当。”
术语相当专业，也很不讨喜。肖君毅眉头一皱，这可不是真正招揽投资者的态度，叫卖为的不就是简单易懂吸引人，哪有用术语吓唬人家的。
但是陈远鸣却没有任何表示，只是沉吟了片刻，“只有pal格式，没有ntsc格式？”
孟力生一愣，他其实没想到这孩子能说出恩制标准，pal、ntsc同为电视信号传输的两大标准，美国、日本的电视信号以ntsc为主，中国、德国、新加坡等国则以pal为标准，既然是在中国贩售，自然要选择pal制为宜。
不过行家一出手，就知有没有，既然对方是真做了点研究的，相信诚意也比预期的要多上一些。孟力生耐心解释道，“目前我国的电视刚从黑白向彩电转换，pal的接收设备要求低一些，对于色彩的保持度也更好，国内彩电都采用pal制设备，选择它自然更合适。”
陈远鸣不置可否，只是轻轻唔了一声。
看对方没有反驳，孟力生继续说道，“目前一张vcd碟片能够容纳600m左右的内容，时长大概在一小时，成本比镭射影碟和vhs录像带低廉很多，如果没有意外的话，能够很快代替其他影视设备，成为中国家庭的娱乐必备品之一。我们前期做过一些调查，目前国内销售的录像机、镭射机、音响设备都在百万台以上，如果vcd机投入生产，成本优势将会迅速展现，在产品进入成熟期后，预测年销量将在200万台左右！”
这数字不可谓不诱人，陈远鸣看起来却不为所动，在沉思了片刻后，终于说道，“听起来还不错，不过我有两点疑问。”
他抬起了头，认真直视着面前男人的双眼。“首先，这个产品的原创性和独创性如何？世界范围内有同类产品出现吗？”
孟力生斩钉截铁答道，“目前不可能有，mpeg格式是我的合作伙伴燕教授研制的，如果有人利用这种格式研制新产品，他会事先知道。vcd的独创性无可置疑。”
陈远鸣点了点头，“如果是这样的话，你们取得了工业产权吗？包括专利权和商标权在内的所有知识产权。”
“什么？”孟力生惊讶的咦了一声，有些尴尬的答道，“这个……关于知识产权是个相当复杂的问题，我们的产品研制已经花去了不少时间和金钱，如果再把剩下的精力用在申请专利上，会大大延迟vcd机产品面世，这个恐怕得不偿失吧？”
确实，他和燕教授都未曾想过申请专利的问题，实在是这上面牵扯的问题太复杂了，而且中国的产权法还不完善，大部分人根本就没有专利意识，谁会花时间放在这上面呢？
陈远鸣没有反驳，紧接着问出了第二个问题，“那么，如果生产的是vcd播放机，和这种播放机匹配的vcd光盘你们准备作何打算呢？”
这话题就更加犀利了，这也是他们所面临的最大问题。造了枪不造子弹，岂不是一个笑话？而且新产品的推广和销售也是个难点所在……不过针对这点，孟力生自觉已经有了相当完备的答案，他胸有成竹的答道，“这个不成问题，我们将会联系一批音像公司，制作一定量的vcd卡拉ok碟，和vcd机同时上市，这将大大缓解人们对于vcd机的陌生感，也可以推动音响公司的销售。”
“为什么是音像，而不是影视？”
这是不是太外行了？孟力生好脾气的解释道，“时长所限啊，普通的电影都在120分钟以上，单碟vcd无法容纳，还是采取卡拉ok的模式更为妥当。”
就是这个了……直到这时，陈远鸣才露出了一个苦笑。被后世反复诟病的两个问题，只是这么简单的答案，这两位vcd之父，该说他们是太过天真还是太过死脑筋呢？
轻轻摇了摇头，陈远鸣说出了自己此行的重点所在。“就您所说的产品，我还是相当感兴趣的。如果计划确实可行，我愿拿出5千万人民币作为风险投资的上限，并凭借优先股占有公司股份的30%。”
话一出口，孟力生已经屏住了呼吸，这来的可太快了一点，而且出乎他想象的美妙。眼神不由自主看向坐在一边的肖君毅，只见对方冲他点了点头。5千万人民币！而且听肖君毅的意思，这孩子确实能拿得出！如果这笔钱真的投了进来，将稳稳占据超过一半的资本，还只要30%的股权，这可不够控股的啊！
“但是……”然而没等孟力生反应过来，陈远鸣紧接着说道。“对于这个项目我还存在着一些疑虑，有两个问题必须在投资之前解决。一是专利权，你们必须申请到中国、美国两个国家的工业产权，包括发明专利、商标、产品外观在内的所有知识产权。二是关于vcd碟片的内容和生产方式，需要重新讨论。如果达不到这两个要求，恕我无法把大笔资金扔到水里。”
一惊下来又是一乍，孟力生已经完全不知该说什么好了？这到底是看好他们的产品，还是不遗余力的贬低他们？这两个要求有什么意义所在吗？没有看产品，没有看研究室，没有关心任何重要的事情，反而把精力花在旁枝末节上，这孩子到底在想什么？！
然而这时陈远鸣已经站起了身，友好的向孟力生和他妻子点了点头，“谢谢你们的款待，不过今天时候已经不早了，不太适合继续谈下去。最近一周我将会在这边的酒店落脚，如果你们能满足我的要求，并且有充足的诚意进行合作，可以再跟我联系。”
话说的风轻云淡，告辞之意却不容反驳。孟力生站起身，有些僵硬的跟对方握了握手，但是在送人出门时，他一把拉住了肖君毅的胳膊。
“小毅，今天这到底是个什么意思？我怎么被你们搞糊涂了呢？还两个条件，他脑子没问题吧，这么古怪的条件……”
拍了拍孟力生的手背，肖君毅露出了一个笃定的笑容，“孟叔叔，远鸣性子是古怪了点，但是他的眼光和能力是真没话说，在这点上，整个肖家都能给他做背书。既然条件给出了，就说明他是真心想要合作，而那两个条件恐怕也是急需解决的关键问题，您不妨再好好考虑一下……”
“什么？”孟力生听出了点弦外之音，“他不是你的朋友，来花钱玩投资的吗？整个肖家……”
肖君毅点了点头，“没错，家父和小叔都相当看好他，虽然肖家不会介入这场生意，但是如果需要的话，我们会尽可能支持远鸣。”
用肖家的势力支持一个十来岁的孩子，孟力生已经不知该说什么好了，只是喃喃的重复着“可是那问题……”
肖君毅的眼珠转了转，“孟叔叔你不妨仔细看看远鸣送给你的东西？这孩子精得要命，也许他想说的，都在那两个大盒子里呢。”
说完这话，肖君毅也不再耽搁，跟孟力生道别后就快步赶下楼去，只见陈远鸣正站在楼洞里等他。
见人来了，少年微微一笑，“怎么样，去敲边鼓了？”
肖君毅也笑了，“丞相厚托，幸不辱命。”
陈远鸣嘴角的笑容更胜，轻轻点了点头，“善。”
“不过那盒子里放的到底是什么么？”如今锦囊已经送出，也不用再藏着掖着了吧？肖君毅又问了一遍同样的问题。
这次陈远鸣没有卖关子，直接答道，“是两台机器。我想孟力生会看明白的……”
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站在门口，孟力生久久没回过神来，刚才肖君毅给他的冲击也太大了点，还有盒子是什么意思？他怎么就听不明白呢……
茫然的走回了家，他坐在了沙发上，苦苦思索刚才发生的一切。实在是太快了，还不到一个小时，就这么稀里糊涂的迎来了财神又把人送出了门去，中间到底发生了什么？正在这时，一旁发出了一声惊呼，孟力生抬头一看，只见妻子已经拆开了一个硕大的礼盒，啧啧有声的赞叹着什么。
“怎么了？”孟力生不由自主问道。
妻子扭过头，脸上欢喜的笑容根本无法掩盖，“你看人家陈远鸣，来一趟还带这么贵重的礼物，一台学习机啊！我最近老是听人说起这个，正准备给儿子买一台呢！这不得3、4千块呢……”
学习机？孟力生蹭的从沙发上站了起来，“快！打开另一个盒子看看是什么！”
说着他也不等妻子反应过来，直接跑过去拆起了包装，不一会精美的礼品包装纸就被撕了个粉碎，里面露出了一台机器，红白相间，带着两个手柄、变压器和一盘卡带。
“这是什么？”
旁边传来了妻子困惑的声音，但是孟力生又怎么会不认识眼前的东西。这玩意名叫family computer，是日本任天堂公司生产的家庭游戏机，俗称红白机或者fc，身为电子技术研究人员，他早就见过这东西，也为日本公司的创意啧啧称奇。可是面前这两台机器，又代表着什么寓意？
“这玩意叫红白机，是一种游戏机……”拿不准问题所在，孟力生犹豫的跟爱人解释道，“那边的学习机就是从红白机的基础上改造得来，能够通用红白机的卡带，只是多了个键盘……”
“游戏机？不是什么好东西吧？”这年头家长们可谓畏游戏如虎狼，恨不得铲除所有影响孩子学业的毒草，听说红白机的大名，对方理所当然皱起了眉头，“还是学习机好！那些游戏机，统统禁掉才对！”
这话一出，孟力生只觉心中咯噔一声，愣在了当场。那个陈远鸣，说的就是这意思吗？！