第41章 振翅
在业界，学习机的来历从不是个秘密。虽然打着寓教于乐，普及电脑键盘操作等等旗号，但是本质上，这种机型的内核就是对任天堂红白机的抄袭和模仿，除了驳接一个简单的键盘外，学习机的使用系统，操作模式，乃至卡带上加载的游戏，全部来自任天堂，是无视版权法的剽窃行为。
可是对于消费者而言，他们并不关心产品来自哪里，或者专利权归属何方，他们所关心的只有东西是否新潮好用，是否物美价廉。由于仿制的狡猾，以及对消费思维的精准揣摩，学习机在短短两年时间内就做到了独大一方，把无数模仿红白机的低端仿品挤出了市场，获得了极大的成功。
但是这种成功背后的启示，对于自己又意味着什么呢？看着妻子漫不经心的表情，孟力生只觉得汗水从脊梁上滑了下来。比起红白机，vcd的构造其实也复杂不到哪里，特别是光盘的灌制和影碟机的播放模式。如果产品上市，被别有用心的人拿去研究，相信不出几个月，就会勘破制作工艺，复制出同样的产品。
到那时，如果vcd机真的符合中国市场的需要，真的有那么大的销售区间，别人凭什么要放弃这块不设防的肥肉，让自己独霸vcd市场呢？届时他所面对的将是一个又一个具有强大资金支持，充足科研力量的对手，将是一个无序且充满混乱的强盗式市场。
身形晃了一晃，孟力生再也站不住脚了，一屁股跌坐在沙发上。只是这样的旁枝末节，他少看了一眼，少走了一步，面对的将是什么？！而那个少年什么都不看，什么都不在乎，只要求两点，只带了两台机器，这又意味着什么？
就像自己内心深处的弱点被人洞察的一清二楚，又对症下了猛药，孟力生在眩晕的同时感到了一种发自内心的恐惧，肖君毅的那句话瞬间浮上了心头，“他的眼光和能力无可挑剔”、“肖家站在他背后”……抹了一把额头上的冷汗，孟力生露出了一丝苦笑，现在他终于知道这话里的真实性和重量了。被彻底击溃的感觉着实不妙，但是同时他却又万分庆幸，这少年是打算站在同一战线的友军，而非敌人。
也许他真该放弃所有成见，勇敢的踏出一步。这个商海比自己想象的要复杂太多，并非自己和燕教授这种科研人员能够掌控的……坐在沙发上想了半天，孟力生豁然起身，拨通了一个国际长途。如果要合作的话，他们也该拿出十足的诚意，不是吗？
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“学习机和红白机？”
肖君毅低声重复了一遍这两个名字，对于他而言，这两种机型都不算陌生，由其是红白机，在那个圈子里更低一辈的孩子中很受欢迎，连带他也玩过几次超级马里奥、冒险岛之类的游戏。与之相反在那些红白机爱好者眼里，学习机就有点不堪入目了，尝尝被人用鄙视的口吻说是“杂牌货”。
这些小孩子当然不懂正牌和杂牌的真正区别，但是放在现在这个场合说出，肖君毅哪还不知这话里所代表的含义。这就是刚才远鸣提到的“专利权”问题吧？目前国内的专利法其实并不健全，任天堂也没有开拓中国市场的意图，才会放任学习机横行无忌。但是如果没有专利权，没有合法维护的手段，那些新生事物将会面临怎样的局面呢？
一个军工厂，拉回生产线就能制造冰箱、彩电，一个只有几十万资产的小公司，模仿窃取别人的创意后就能成为国内游戏业的霸主，市面上各式各样的仿品更是数之不尽，这个国家目前还没有严苛的法律保护措施，各种无序竞争正在摧垮市场本该蕴含的活力，今天陈远鸣说的是游戏机业的现状，那么未来的vcd呢？或者更远的移动电话呢？
这次没有打诨插科，肖君毅微微皱起了眉头，“我也该跟小叔他们说一声，对吗？”
陈远鸣点了点头，“理所应当。”
看着面前表情严肃的青年，陈远鸣微微叹了口气，这番话肖君毅已经完全明白了，那么孟力生这位vcd之父会不会也产生一些触动呢？其实对今天这一招，陈远鸣思索了很久，如何才能出奇制胜，如何才能成功说服处于这个时代的僵化头脑。这是他迈出的第一步，也是整个大计划的根基，是扭转这个时代的蝴蝶振翅。
vcd的专利权旁落真的只是一个商业失败案例这么简单吗？其实在陈远鸣眼里，并不尽然。或者说学习机的成功，vcd帝国的群雄并起，正是中国产业化的两大悲剧表象。在这里，两个极端恶劣的榜样被树立了起来，它们昭示着创新并不那么重要，想法和点子远远不如剽窃来的迅捷。眼前的利益蒙蔽了大多数人的目光，中国并未进入世贸组织的事实更是给那些短视者充足的保护。
从90年代开始，中国制造业飞速进入了模仿和贴牌的快车道，“山寨”成为了一种精神，大量的人力物力被用在投机取巧上，人们再也不重视发明，不重视科研所代表的综合国力，由于创新费用的昂贵，大量真正的技术人员被束之高阁，有想法有思维有气节的人最后面临着食不饱腹的困境。快速、低廉、零成本才是那些“赢家们”重视的唯一目标。
而这种堂而皇之的市场态度，也正在慢慢蚕食消费者们的观念。曾经对于三大件的信任，对于凤凰自行车、上海手表的民族自豪，逐渐转变为了“正版高价，谁买谁傻”的讽刺和嘲笑，既然有5块钱一张的盗版碟，何必去卖15块的正版？既然能看网络下载的电影，谁还要进电影院消费？知名厂家销售的药剂那么昂贵，为何不买点同类低价产品？既然山寨货物美价廉，又何必花大价钱买个正版……
一个个看似天真，却又无比残酷的问题让所有良心企业都无语凝噎。这种可笑的自信，在进入世贸后被残酷的现实敲的粉碎。由于dvd的版权限制，中国向外销售一台dvd机，只能赚取1美元的利润，却要缴纳18美元的专利费，曾经占据世界80%以上的dvd制造业，弹指间就变做他人嫁衣。大部分电子产品的芯片都仰仗进口，上游稍微卡住，下游的价格就飞速猛涨。几乎世界所有大牌厂商都在中国拥有代工工厂，那些高昂的、奢侈的、新潮的产品只凭专利和技术挟持，就毫不费力的掠夺了大量血汗金钱。
世界工厂，山寨王国，听起来辉煌荣耀，又何尝不是阿q式的自我嘲讽。在前世的记忆中，这个国家整整浪费了十年时间，付出了无比昂贵的学费和代价，在阵痛中痛苦挣扎、浴火重生。在现在，这片蓝图尚且空白，他能否成为那只蝴蝶，来煽动、改变这个世界呢……
思绪慢慢飘远，陈远鸣停下了交谈，目光看向窗外那颗挺拔的大树，如今只是三月初，树梢还光秃秃一片，未曾发出一条新芽。不过它会的，随着时间的抚慰，随着雨水的滋润，再一次枝繁叶茂，华盖擎天。它所需要的，只是一场春雨罢了……
当天夜里，孟力生打来了电话。比起之前的盲目无礼，这次他的声音里多了几分认真。在电话里他告诉陈远鸣，自己已经联系上了身处美国的燕教授，经过严肃讨论，他们决定三天之后再次登门拜访，共商合作事宜。
放下电话，陈远鸣轻轻呼出了口气，露出一丝笑容。
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和之前的约谈不同，这次他们没有选择孟力生家，而是把商谈地点定在了一家饭店内。豪华套房里，一边是佳肴满桌的餐厅，另一边则是窗明几净的会客室。几人端坐在沙发上，茶杯里香茗翻滚着热气，大摞的资料摆在面前，一个男人谨慎的开了口。
“这就是我们目前所具备的全部信息了。”和孟力生不同，身为美籍华裔的燕教授身着一套合体的西装，不论精神面貌还是心态作风，都更符合后世商业精英的做派。
陈远鸣抬起了头，冲对方轻轻一笑。“很清晰，一目了然。”
在他手中，摆放的就是关于vcd生产的全部策划细节，包括必须投入的生产线价格、对于市场的销售评估、前期宣传需要的费用乃至人力资源配置等等，不一而足。对于这些，陈远鸣不敢说精通，但是从大体规划上可以看出两人的认真。
“关于之前提到的专利权问题，我和燕教授也仔细考虑过了。”另一边，孟力生有点忐忑的开口，“专利确实是目前我们需要克服的一大问题，昨天燕教授已经联系到了美国一家专利代理公司，他们在申请专利上具备相当经验，只要产品做出来，马上就能系统的申请除中国外大部分国家和地区的工业产权，商品品牌我们决定命名为‘飞燕’，已经委托设计商标了。”
说着，他顿了顿，有些为难了瞟了眼肖君毅，“至于国内的产权问题，目前中国实用的专利法跟国际通行有些出入，所以估计只能靠我们自己申请专利，这上面牵涉到很多部门，可能要花费一些时间。”
对于目前的中国而言，专利法确实是个新鲜事物，有所顾忌也是情理之中。不过如今飞燕摆脱了依附银行贷款产生的种种掣肘，对于地方扶持也不像前世那么看重，为了留住这个很有潜力的新兴产业，本省也会以更加开放合理的态度来支持企业的发展吧。对于这点陈远鸣倒是不太担心，前世能拿出一千多万美元来搞vcd产业的地方政府，如今也不该为了这点问题横加阻挠，更别提还有肖家这尊大神在。
笑了笑，陈远鸣放下手里的资料，坐直了身体。“你们的诚意我已经非常明了，现在唯一的问题就是我之前说过的vcd光碟，在我的计划里，生产制造vcd光碟并不在预期目标中，这里面涉及太多相关部门，不应该由播放机的厂商插足。”
这话一出口，两人都是一愣，“可是如今不生产vcd，我们的影碟机要怎么销售……”
陈远鸣摇了摇头，“你们的思维陷入了误区，或者说是产品定位不够明确。vcd机要代替的不该是卡拉ok设备，而应该是录像机。是一种电视机的补充产品，用来播放影视作品的工具。”
说完，他轻轻弹了弹手上的资料。“其实不只是vcd机，vcd光碟也是必须申请专利的，这个专利主要目的不再是获取利益，而是用来交换版权。如今市面上音像公司的生产主要依托在卡带和cd光盘上，听歌其实是无需用双眼的。但是影视作品却相反，镭射影碟价格太过昂贵，录像带不止昂贵，还具备可擦写模式，对于销售都并不理想。但是如果出现了一种廉价的替代物，那些影视公司就不会心动吗？”
“同样是算数问题，一部影片在上映之后，它盈利空间就会急速缩减，电视重播、录像带贩售带来的收益都不算可观，但是有了视频光碟，这些电影将会随着vcd机迈入千万家的大门，如果销售一台vcd机，就能卖出一百套影视光碟，那么其中蕴含的商业前景又是多少呢？”
孟力生长大了嘴巴，“可是……时长……”
陈远鸣笑了，“对，时长不符。如果必须用vcd作为载体，那么一部电影就需要双碟才能放完，会极大增加播放难度，并不符合最简原理。这就是我对于vcd业第二个顾虑的根本所在——它不是最佳的载体。光碟难道就不能容纳更多的容量，更长的时长吗？vcd绝不该是终点，而是这个巨大市场的第一步。所以在我的设想中，不止要把精力放在vcd的发展上，同样也要为下一次换代产品投入更大的精力，这不是一战定胜负的事情，而是场连绵不断的战役，每一次先机都至关重要。”
没错，这就是vcd业的第二大隐患，在中国制造业为vcd的巨大利润沾沾自喜时，日本就已经进入了dvd研制，并与1994年推出第一代dvd光碟，随后在1995年，dvd标准由6c集团划定，一举卡死了世界范围内dvd业的专利权，获取了无可计量的财富。在这个时代，如果不想着革新，那么再辉煌的胜利转眼就会成为过眼云烟，如今他们要做的就是跟时间赛跑，跟一切潜在的敌人较量，这将是场没有硝烟的战争，他不能放任中国输在起点上。
这番话让在座的所有人都陷入了沉默，过了很久很久，燕教授轻笑了出来。“江山有待新人出啊……我们真是老了。”
孟力生也无奈的点了点头，“谁会想到这点呢？我原以为是自己眼光卓绝，才会想到开发vcd，但是没想到在起点就是不成熟的……”说着，他看向了身边的合伙人，“老燕，怎么样？有信心来搞下一步开发吗？”
燕教授哈哈一笑，“第一个做出了mpeg格式，当然还能第一个做出mpeg-2，在这点上，目前我们不会输给任何人！”
语气里的自信几乎要满溢出来，透着一股子老夫聊发少年狂的豪情。在两人兴奋的交谈中，陈远鸣轻轻靠在了沙发背上，疲惫，但是心中有一种力量正在蒸腾。这个，就是他的第一步了……
隔天下午，在参观了vcd研发工作室，现场查勘了厂房选址，并且针对一些细节问题研讨后，几人商定了初步合作意向。陈远鸣作为vcd产业的最大投资商，将对项目前期投资5百万人民币，加快研发进度，预计6月中制作出原型机。同时提供2千万人民币，作为建厂、定制流水线等建设费用。
待原型机成功后，孟力生和燕教授负责国内外专利权的申请和注册，而陈远鸣则负责找人联系影视公司，洽谈vcd光盘生产事宜。一切尘埃落定后，预计在十月正式投产。在这之后，他将会继续投入1千5百万人民币作为宣传费用，1千万人民币作为研制更新换代产品的追加费用。
除了陈远鸣投入的5千万外，燕教授将注资1千万人民币进行研发生产，孟力生则以科技入股为主，三人股权分配为3：2：4，以孟力生为公司控股人，余下10%股份作为企业吸纳技术人员的优先股，另行分配。
对于如今国内的环境而言，这份意向书无疑具有划时代的意义。在确定大体事项后，陈远鸣再次踏上了返回上海的航班……