第62章 一起来做网站吧

2000年的时候, 网站的种类还是非常匮乏的, 主要以门户网站为主。毕竟雅虎和美国在线的成功让全世界的互联网创业者和投资者都认为门户网站才是网络世界的唯一模板, 于是一夜之间, 华夏原本还处于草创期而丰富多彩的网站都变成了门户网站。此时你打开任何一个网站, 除了网站的标志不同或排版略有差异之外，其余内容几乎都是一模一样。

因此这个时代的华夏互联网最吸引人的并不是网站，而是社区或bbs。尽管现在很多人都认为网络社区和bbs没有什么区别, 但是在早期还是有很大的区别。

bbs是特指利用telnet协议进行访问和互动的网络互动网站，这类bbs往往界面简单，带着极强的极客审美观。而bbs中的代表自然是各大高校的bbs站，无论是清华大学的水木清华还是北京大学的北大未名, 那都是当年国内最好和最繁荣的bbs站点。

而网络社区则是基于bbs的互动网站，和bbs要使用telnet协议并掌握很多指令不同, 网络社区就是利用www协议的web网站，所以操作更简单并且界面更美观, 也更符合普通用户的习惯。而当时网络社区的主要代表就是天涯社区和碧海银沙。当年的用户几乎是一上网就扑在bbs或网络社区上，他们获取资讯的方式也是bbs或网络社区。

而在门户网站和网络社区之外，还有一个受欢迎的网络服务就是ftp站点了。在p2p下载还没有出现之前, 大家下载资源都是依靠ftp协议。由于受限于当时国内服务器的容量，因此比较好点的ftp站点基本都在国外, 特别是国外的科研机构和大学。此时, 那种能在bbs上分享优秀ftp资源站点的发帖者都会被送上“好人一生平安”的祝福。而这习惯时至今日也被保留了下来，不过对于那些发盗版书资源的楼主，还是送诅咒吧。

“你说你想做一个游戏资讯网站？林锦麒, 你不能想一出是一出吧？现在公司哪里还有人给你做网站？”陆晓华接到林锦麒的电话之后，非常愤怒地喊道，“做一个资讯网站的话，你要有记者和编辑吧？我们上哪里去招聘记者和编辑？哪里会有编辑来网站上班的？”

“你不要将事情想的那么复杂。”林锦麒连忙安抚道，“事实上，我们只要搭建好公司的架构，做好内容发布系统，那么我们其实只需要几个审稿编辑和发稿编辑就足够维护一个网站了。我估计，初步也就是两个到三个程序员，一个美工；然后两个发稿编辑和一个审稿编辑就差不多了。

至于新闻从哪里来？第一，玩家会在论坛发帖吧？特别优秀的内容，我们可以整理下直接当作玩家投稿发布到网站上；第二，游戏厂商总有消息要发布吧？现在电脑类报刊速度最快也是周报好吧，等玩家知道了起码是一个星期之后的事情了。第三，我们可以付费向那些撰稿人约稿啊。哪怕是他们已经发布在杂志上的稿件，如果我们觉得好的话，也可以申请转载啊。总之，只要网站架构搭建好，其他都不是问题了。”

“好吧，你的职务需求我会在本地发布出去，然后你和他们面谈吧。”陆晓华觉得既然人不多的话，那么再组建一个团队也不是难事。“新网站你是打算放在地平线游戏么？”

“不！我们最好别让人发现一边做游戏产品还一边做游戏网站，以后我们万一要评测自己的游戏，玩家不认可怎么办？”林锦麒说道。“这次我直接用麒麟科技控股的名义在深圳组建一家麒麟网络科技有限公司的网络公司，你帮我问问pony，他的办公楼能分半层给我么。我打算和他们在一起办公，而且还打算和他们组建内容同盟。”后世企鹅家的企鹅游戏频道一直做得不愠不火，既然pony对此没兴趣，那就外包给自己来做就是了。

“我明白了，我会尽快给你消息的。”陆晓华答应了下来。然后吩咐人去跑工商部门，同时又联系pony。

此时的pony虽然有兴趣做门户网站，但是对游戏网站的兴趣并不是很大。何况现在网站大部分都是个人性质的网站，像林锦麒这样大规模做游戏网站，还真的少见。

“小林啊，你还真的是不怕浪费钱，连游戏网站都打算如此大动作。如果我是你的话，我还不如直接收购一个游戏个人网站呢。”pony打了个电话给林锦麒，说起林锦麒打算做网站的事情。“你觉得我们企鹅做一个门户网站，如何？既然网易、搜狐都在做，也不差我们。”

“当然可以，不过你要做好长时间不赚钱的打算呢。”林锦麒提醒道。“如果你能和我签一个内容同盟协议，我帮你给门户网站提几个建议，保证你至少能三大门户并列成第四门户。”

“我其实也想过了，门户网站除了广告能够赚钱之外，其他地方就基本没有盈利了。而广告的价格和网站的浏览量有密切的联系，在华夏整体网民数量没有提升之前，这个盈利只能是未来前景而已。”pony倒是看得明白，“但是你不得不承认，门户网站的存在是一个网络公司的脸面。

为什么新浪、中华网可以去纳斯达克上市，就因为他们是门户网站，就因为美国的投资者熟悉美国在线和雅虎。我做门户网站是要让他们知道企鹅不仅仅是一家软件公司，而更是一家互联网公司。如果你真的能让我我的企鹅网成为‘第四门户’，你有什么要求都可以提了。再说了，你现在也是企鹅的股东吧？企鹅发展好了，你也好啊。”

“我其实是觉得你的企鹅网未来的游戏频道能不能外包给我的那个游戏网站？未来就是直接将你们的游戏频道链接直接指向我们，当然我们也接受纯粹的内容合作。”林锦麒说道。

从林锦麒的内心来说，链接跳转当然是最好的，因为这意味着企鹅帮忙导量，而未来企鹅的流量那简直是海啸级别的。不过第二种也是可以接受的，因为等于林锦麒游戏网站的作者们有了一个更为强势的发布平台，尽管林锦麒没有捞到流量好处，但是等于讨好了内容创作者，那么下次投稿的时候自然会优先想到林锦麒这边。

“不过如果仅仅是第二种的内容合作方式，我希望企鹅网首页版面上要给游戏频道一定的入口，同时预留我们的广告推广位置。pony，我做一个游戏网站也不是不打算赚钱的，毕竟我需要资金良性循环。”

“链接跳转是不可能的，但是内容合作是可以的。”pony答复道，“游戏频道的广告收入全部归你，同时首页游戏内容推荐板块我会安排一个文字广告链和一个小幅图片广告位，你看如何？——好了，你要说的盈利方案是什么？如果不能说服我，前面的合作也没戏。”

“首先是整个网站的排版，你有没有觉得国内门户网站的版面很小气？”林锦麒说道。

由于国内很多网站此时大多是个人性质的网站，再加上很多网站公司对ui界面及用户体验还处于漠不关心的阶段，因此此时的华夏门户网站看上去都非常别扭。可此时的雅虎和美国在线已经开始对版面进行调整，使自己的风格越发趋近于读者平时的报纸。但是林锦麒也知道，这种欧美网站的风格虽然在国内也收到了很高的评价，但是普通用户的买账程度不高。

简单来说，欧美风格也好，日韩风格也罢，在普通用户眼里那就是“阳春白雪”。网站设计的时候偶尔放一点点那是可以的，但如果全盘使用，保证会将华夏用户给吓跑。这其实和华夏网友的习惯有关，华夏网友习惯先看标题，觉得哪个有兴趣就点进去。欧美的网站则不仅有标题，还有配图和摘要。事实上，这样单个新闻的点击量上去了；可整体点击量却减少了。同时由于配图和摘要的出现，导致版面容纳的内容在减少，那么网站就不得不减少部分内容的推荐，于是就会导致这部分读者的流失。

欧美传媒业发展到现在，专业性已经做到非常极致，很多网站摆明我就是只要这部分读者，因为他们是我的死忠。但华夏不行，华夏现在追求的还是大量乃至海量的初级读者，所以势必要压缩版面，让版面累积更多的文字链接。不过即便是这样，文字链接的排版也是有设计感的。在林锦麒看来，网易的改版无疑是最成功的。它不仅让华夏的网友从窄屏时代进入到宽屏时代，从此还让他们的首页排版风格成为华夏门户网站的的标准。

“其次就是你要打造一个到两个王牌频道，哪怕这个王牌频道不是新闻频道也没有关系。”林锦麒继续说道。

在后世的门户网站中，新浪的新闻频道，腾讯的汽车频道，网易的女人频道都是各自垂直领域的霸主。他们不需要将每个频道都做到最优秀，只要保证自己的频道里有几个是最优秀的就可以了。有了王牌频道就能将对应的核心用户吸引过来，而核心用户则是广告商的最爱。广告商其实也不是傻瓜，对于网站广告的考核从最早的cpm时代，慢慢进化到cpc时代，最后到cpa时代、cps时代。

cpm是网络广告的初级阶段，这个时候广告商对网站广告的考核与报纸、电视等传统媒体一致，那就是有多少人看了我的广告。cpm就是cost per mille，也就是你的网页有多少人浏览了，我就根据这个标准付费。不过很快广告商发现这个标准似乎太没用了，因为用户看了不见得能记住，因为网页在那里，读者是可以快速移动的，甚至你最醒目的首屏大横幅也不见得能让读者看到。

于是广告商想到了cpc广告，也就是cost per click，你必须点击我的广告，我才付费给你。而等到网站满天飞，广告商有更多选择的时候，cpc也不稀奇，他们想出了cpa（cost per action）和cps（cost per sale）。严格来说，cps属于cpa的一种，因为sale（购买）其实也一种action（动作）。简单来说，广告商不会因为用户点击了广告而给网站付费，他们会要求用户点击广告之后进行注册或购买等动作之后再付费给网站。

对于网站用户说，路人用户是不会点击广告的，因为他们只是看看网站就走，这部分用户只会带给网站cpm收入；而网站的初级用户是会点击网站的链接，因此他们有可能带来cpc收入；而只有核心用户才会因为喜欢这个网站而相信这个网站的推荐，进而为网站带来cpa收入。林锦麒很清楚，未来的广告商都是朝着cpa进化。

在林锦麒重生前，cpm广告几乎名存实亡，cpc广告一直有各种作弊问题，反倒是cpa广告受到了广告商和优质网站的欢迎。林锦麒以前也做过个人博客，三种广告都投放过。

cpm做了一整年都没有100美元收入，因此无法从google adsense中提现。后来由于国内的某次地震，google刚好开通了捐款渠道，林锦麒就将这笔广告收入通过google捐了。cpc广告的收入虽然凑合，但是动不动就被扣上作弊嫌疑，被时不时扣钱，因此和广告商吵了几次架的林锦麒就放弃这个广告了。反倒是cpa广告让林锦麒赚得很舒服，这种广告不用博客页面上全是广告，只要林锦麒找到合适的内容，在关键词上放入广告链接，或加上广告代码，那么感兴趣的用户点进去之后一旦达成交易就有收入。

如果要获得cpa或cpc广告，那么就是你的内容足够吸引人，否则用户是不会傻傻点击的。因此林锦麒才提议做王牌频道，用足够优秀的内容来吸引读者，让他们成为企鹅网的忠实用户。

“那你建议我们放在哪个频道上呢？”pony饶有兴趣地追问了一句。

“汽车频道和女人频道。”林锦麒脱口而出，“伴随着国民收入的提高，紧随房地产行业之后的肯定是汽车产业。男人没有不爱车的，女人中爱车的也不少。但是大家的问题在于，哪辆车是最适合我的呢？所以我建议汽车频道一定要做汽车库，让用户可以比对自己看上的车，进而挑选出自己心仪的车。”

其实后来的企鹅网也的确在汽车频道做得不错，林锦麒不过是提醒了一句，希望能尽快抢占这个垂直领域。

“至于女人频道，我们还可以细分成时尚、美妆、珠宝、母婴、亲子等子频道，这些子频道都是很好和广告做结合的。同时我们要记住一句话，女人和小孩的钱是最好赚的。女人频道一旦做好了，不仅有利于吸引女性用户的关注，同时也有利于广告商的亲睐。广告商肯定比我们清楚，女人的消费能力有多可怕。”

“看来我真的要组建内容事业部了。”pony被林锦麒说得心动了。

“既然你也打算做内容了，不如顺带帮我招募几个编辑呗，办公地点和你们放一起好了。”

“你倒是心大，你不怕我将你的编辑都挖走了？”pony反问道。

“真正优秀的网站有自己的内容基因，不会因为几个编辑的流失而倒下。你看看《纽约时报》，她是美国最权威的报纸都多少年了？她因为编辑的离开而衰落过么？”林锦麒反问道，“不过我的这个游戏网站欢迎你的投资，但是我最多只能给你两成股份，因为未来还涉及到进一步的融资和对管理层和优秀员工的股权激励。怎么样，一起来做网站吧？”

在林锦麒的忽悠之下，pony真的拿出了500万元认购了game123.com网站的两成股份，同时还帮忙解决了网站编辑的办公地点和编辑本身。而与此同时，林锦麒则在和软件工程师聊有关内容编辑后台的编写需求。

game123的核心是借鉴了ign的特色，那就是游戏库。每款网络游戏都会在游戏库里有专门的唯一编号，而当它开放测试之后，game123就会允许玩家评分；而编辑也会在公测之后评分。为了平衡玩家评分的权威性，林锦麒对玩家的评分权重进行了一系列的复杂运算，这和他的注册时长、社区活跃度、喜爱游戏的种类等方面有关联。

而在游戏库之上，林锦麒推出了game123的两大王牌频道，新闻站和专区站。新闻站是发布各类游戏资讯，而专区站则是发布对应游戏的评测、攻略等；同时专区站下还有隶属于这个游戏的交流版面，玩家可以自由发言。

当然，林锦麒还预留了未来的视频站接口程序。就在2000年的暑假快要到来的时候，game123.com悄然上线。在企鹅和hi123的推荐下，game123很快就成为游戏网站的王牌。而此时，林锦麒正面临最终考核。