第十一章 跑销售
保安用尽全身力气拉住黄迁龙说：“兄弟，你一定要冷静，千万不要冲动，这公共场合，万一其中有人把你打人的过程上传到网上，那你以后不是在社会工作，而是在监狱里工作。”
黄迁龙听完保安的话顿时醍醐灌顶，低着头努力让自己呼吸平稳下来，脾气压下去后缓缓的抬起头，却发现面试官已经跑得无影无踪，看到众人把自己围成一个圈，说三道四评头论足，淡漠的转过身蹲在桌子旁，将荣誉一一拾起。
黄健勇未卜先知，果然算到儿子中午回不了家，此时的黄迁龙还在招聘会上处处碰壁。下午的温度居高不下，黄迁龙有些气馁坐在树荫下开始思考人生，刚才劝架的保安看着他坐在树下的条凳上发着呆，便走到黄迁龙的身边坐了下来，打了一根金圣说：“还没找到工作吗？”
黄迁龙接过烟说：“像我这样没有学历的人，企业都不要。”
“是啊，现在工作不好找，不管有没有学历，想找到一份自己喜欢的工作太难了。”
黄迁龙深吸一口气，却不知道该说什么。
保安似乎想到什么，侧着身子对黄迁龙说：“不过有个工作，我想你倒挺适合的。”
黄迁龙听到能找到工作，仿佛抓到了救命稻草，低沉的情绪高涨起来，急迫的问道：“哥，是什么啊？”
保安吸完最后一口烟，挤了挤烟头随手一弹说：“做销售。”
黄迁龙坐直身子，心里盘算销售的概念。
保安接着说：“销售这个职业对学历要求不高，只要你放开胆子说不怕被拒绝，那这工作还是可以的，你不是当过兵吗？还怕跟别人开口？再说了你刚才说的那番话挺不错的，口才也很好，我相信你和陌生人说话是不会胆怯的，你可以去试一试，销售这个职业还是很锻炼人的。”
“那卖什么啊？别搞不好进了传销组织。”黄迁龙有些质疑的问道。
“你去网上查，那有正规的销售工作招聘，好了，不说了，我要去工作了。”说完保安扶正帽子，走向工作岗位。
黄迁龙嘴里喃喃销售二字，想着想着又想起跟父亲许下的承诺，自己在内心暗暗下决定；不就是开口卖东西吗？别人能做到，我也一定能做到。他站起身去寻找所谓的销售。
通过上网查到几家做销售的公司，记下这些公司的地址就动身而去，原本以为这些公司会因为学历问题延缓他的求职，没想到每个公司都不在乎，面试也很顺利。第一家公司是销售房子，不包吃，不包住，底薪2500，九小时，提成另外算，同时离家非常远。第二家公司是销售化妆品。包住不包吃，底薪1500，八小时，提成外算，离家比较近。第三家公司是销售手表，包住不包吃，底薪2000，八小时，提成另外算，离家有段距离。黄迁龙对比之后选择了最后一家，找好工作后天慢慢的黑了起来，拖着疲惫的身躯回了家。
香喷喷的饭菜刺激着黄迁龙胃里分泌过剩的胃酸，万琴添着米饭说：“回来啦，快洗手，妈今天给你炖了排骨汤。”
黄迁龙从洗漱台出来走向餐桌，还没等坐下身，黄建勇就问：“工作找的怎么样？”
黄迁龙头也不抬的说：“找了一份销售。”
“销售，有什么前途，我给你准备的工作，考虑的怎么样？”
“不去，销售挺好的，还可以锻炼口才。”
“锻炼个屁，满大街给别人发传单，做推销，这也叫工作？”
黄迁龙不想和父亲有过多的沟通，发挥在部队上的作风，三下五除二把碗里的米饭吃得干干净净，一句话都不说，回到自己房间。万琴看着自己饭碗里还有三分之二的米饭，好奇的问：“儿子怎么吃这么快，真有那么饿吗？”
黄健勇放下碗筷说：“是很饿，饿得连自己是谁都不知道了。”说完便回到房间。
万琴揉了揉太阳穴放下碗筷，思考了一会好像明白怎么回事了，自言自语的说：“这两头倔牛，一头是天赋，一头是遗传。”
上午八点二十分，电梯在十六楼短暂停留，一名穿西装革履的青年从电梯里挤了出来，变扭的夹着公文包，走向拐角的工作室。大门的左侧墙壁上写着火炎焱燚销售有限公司。黄迁龙确认的点点头，轻轻的推开玻璃门。一推开门，在门的右侧有一张办公桌和一名办公的女文秘，女文秘站起身礼貌的说：“哦，你是昨天来面试吧，请跟我来。”说完带着黄迁龙走到了正厅，这宽敞的房间里有两个男青年坐在座位上看着公司的简介。
文员请示完经理后便回到自己的工作岗位，经理带着文件坐在三人的对面，开始鼓吹着公司的历史。黄迁龙看着这位年龄四十出头，谈吐不凡举止端庄的经理暗暗点点头；这公司应该挺有发展前途的。
经理合上文件说：“你们的试用期为一个月，这一个月里我会给你们每个人配一名老成员，也就是你们的前辈师傅。师傅会带着你们如何去做销售，跟顾客沟通，然后成交产品，你们的任务是用心去观察，放下面子，学会怎么和顾客沟通，成不成交无所谓，重要的是去实践，迈出第一步。”
经理喊了三个人的名字，一会的功夫从里面走出四个人。经理一一介绍的说：“这三位是你们的前辈。”指了指站在三人身后的少妇说：“这是副经理，她会记录你们的销售情况。”三位新人礼貌的向副经理点了点头，再转向前辈们点点头。
经理看着手上的金表说：“好了，闲话少说，动起来，动起来。”随后双手挥舞指挥工作开展。
黄迁龙跟随的前辈是比他大不了几岁的帅小伙，身材有些偏瘦，茂密的长发有点飘逸，齐眉的刘海倒向右耳，刘海下的边框眼镜，让只有初中文化程度的他有了一份书生气质，看着新来的三人始终带着迷之微笑，给人的第一感觉就是有些神秘。
黄迁龙开口说：“请问怎么称呼？”
“沈易明，叫我明哥就好了。现在跟你说一下，等会我去带你到大街上推销产品，你不要说话，仔细观察，然后下午试着开口，不要求你卖出去，只要大胆的说就行了，放心，没人会笑话你。”
早会开完之后，各队到达指定地区后，带着新人的三组开始言传身教，在新人面前向顾客推销产品，黄迁龙跟着沈易明开始他的销售生涯。他看着沈易明原本平静的外表变得积极起来，他那招牌的迷之微笑换成了满面春风的欣笑，灵活的穿梭在人群人海中，他宛若大海边的招潮蟹，一次次冲向大海却被海浪一次次打回陆地。失败，继续；失败，再来；从不停息，被陌生人拒绝了就换一个，此情此景好比大海捞针一样，寻找他的“天乙贵人”。其中也有几人为他停下脚步，耐心听他的讲解，但成交率非常低。
在休息时，黄迁龙走过去对他说：“明哥，你是怎么做到的？”
沈易明笑笑淡然的说：“被别人拒绝久了就麻木了，麻木了也就习惯了，习惯了也就成长了，每一个伟大销售人员都是被拒绝而得到成长，磨平了自己的幼稚，完善自身的缺点，然后走向成功。被人拒绝的次数越多，下一次成交的几率越大。要知道“失败是成功之母，拒绝是成交之父”关于销售技巧这不是一天两天就能锻炼出来的，是需要长时间的积累，通过观察形形色色的人，自己总结应对经验，销售对于新人是很不友好的。不过有一个技巧很实用，挺适合像你这样的新人，那就是对人下药，年轻人要比中年人的成交率要高，因为他们经历的事情没有中年人的丰富。那些中年人，你还不开口说话他就知道你要说什么。还有一点就是异性相吸，男性销售找女性顾客比男性销售找男性顾客成交率较大，但前提是你要有颜值，不然女性顾客认为你在耍流氓，是变相的骚扰她。”
沈易明给黄迁龙分享着自己在社会上摸爬滚打所琢磨出来的销售经验，话到最后慷慨激昂的激励黄迁龙，说道：“加油，我很看好你哦。”