第十二章 妒忌
中午吃完饭午休时，黄迁龙通过一上午的观察，在心里思考怎样说话会吸引顾客，摸索着属于自己的销售技巧。下午上班后，整理好思路和说话技巧，酝酿完情绪，迈出第一步。被锁定的是一位看起来20岁出头的学生妹，黄迁龙面色严肃如临大敌，僵硬的朝她迎面走去。学生妹看见一个三寸短发，皮肤黝黑的男子紧盯自己，脸色庄重，手上不知道拿什么向自己走来，在心里暗想“这个人想干嘛？他怎么老是盯着我，一看他的样子就知道不是好人，我要离他远点。”学生妹本能的排斥正在靠近的黄迁龙。从旁观者的角度看，现场出现了戏剧的一幕，一名男子努力接近一名姑娘，而那姑娘却不停的闪躲男子，拉开两人的距离，不知道的还以为是一对刚吵完架的情侣。黄迁龙看着自己的猎物逃离工作区域，越走越远，倍受打击，沮丧的走回原处。这一切被沈易明看在眼底，沈易明走过去对黄迁龙安慰的说：“没事，不要放在心上，慢慢来，被拒绝不是你做的不好。给个小建议，脸上要面带微笑，努力让自己活跃起来，让自己的激情去带动顾客，这样成功率会高很多，加油！”
黄迁龙听完之后不说话，卯足劲的向路人推销产品，可是整个下午过去了，一单也没有卖出去，在回公司的路上，疲倦和自卑缠绕着全身，嗓子的肿胀让他清醒的认识到销售不是这么好做的。当他刚走进公司时，听到有人在敲锣，房间里所发出的回声在封闭的空间显得有些刺耳。
黄迁龙好奇的问沈易明“明哥，他为什么要敲锣？”
“这是公司的优良传统，他敲锣说明他今天的业绩超过10单。”沈易明指了指角落里的大鼓接着说：“那个大鼓是超过15单以上才能打的，鼓的旁边还有一个铃铛，7个以上就可以摇铃铛，公司把这优良传统简称为“打鼓敲锣摇铃铛。”
黄迁龙摸了摸下巴说：“哦，原来是这样，那明哥你打过几次鼓？”
明哥放下手中的产品说：“我来公司一年多了，打鼓的次数也只有9次，鼓可不是想打就能打的，但只要是打过鼓就有额外的工资奖励，同时还可以站在台前告诉大家他是用什么方法成交产品，把自己的一些心得分享给大家，让众人共同进步。”
敲锣的那个人神色有些骄傲，锣声停止后不舍的从台上退场，黄迁龙的目光收了回来，转头看向角落里的大鼓，在心里暗暗下着决定；只要让我熟悉了销售的相关技巧，我一定会打个鼓给你们看看的。
下午六点半所有人陆陆续续回到公司，经理把众人集合在一起说：“告诉大家一个好消息，今天我们有两个新同事加入，大家热烈欢迎。”
黄迁龙狐疑的自问“不是有三个人吗？怎么只剩下两个人了？”
经理对黄迁龙使了一个眼色，黄迁龙心神意会走上台，第一个做自我介绍。“大家好，我叫黄迁龙，我是一名退伍军人，很高兴能和大家一起干活，在以后在工作中如果我有什么不对的地方，还请各位前辈批评指出，我会改正自己的不足，谢谢！”说完快速的走了下来把舞台交给另外一个人。
另外一个人缓缓的站上台目光和众人交流，提了一口气慢条斯理的说：“经理好、副经理好、在场的各位前辈好，我叫章乘欣，章是立早章，乘是乘龙快婿的乘，欣是欣欣向荣的欣，我的名字跟我的人一样，是一个很有诚心的人，我来自药都——樟树，我喜欢打篮球和看书。通过今天一天的亲身体会，我能感觉各位前辈真的很有勇气很有耐心，在一个陌生地方对陌生人能够热情微笑、主动说话、积极沟通，换做是我，我想我很难做到，我今天只成交了一单，很是惭愧，不过我会努力克服自己的胆怯，向前辈们看齐，努力成为大家庭中的一员，请各位前辈多多指教。”章乘欣一气呵成的说完自荐词，最后深深鞠了一个九十度的躬。
众人纷纷点头，这精彩的第一印象让章乘欣收获着绝大多数人的赞许和好感，唯独一个人对章乘欣嗤之以鼻，那就是和他同一天上班的黄迁龙，黄迁龙看着他在舞台巧舌如簧推销自己，心里暗暗的奚落：“哼，说得比唱的还好听。”
两个星期后的一个下午，章乘欣回到公司的第一件事就是拿起铃铛，用他全部的力气挥舞着，整个公司都听得见那清脆急促的铃铛音。经理和副经理看着章乘欣在实习期竟然摇起了铃铛，直夸他是公司冉冉升起的新星，那些有实力的前辈也对他刮目相看，赞许不已。而有部分在公司业绩不理想的老人却对他嫉妒眼红，但对他成见最大的是黄迁龙。自己辛辛苦苦跑了一天才做成两单，见章乘欣摇起了铃铛，都不好意思说出今天的业绩。
经理走上前接过章乘欣手中的铃铛说：“乘欣啊，你真是好样的，到公司时间不长却有这么大进步，不错不错，你说一个很有上进心的小伙子，我很看好你。”
章乘欣落落大方的说：“都是经理教导有方，经理的每一条忠告我都铭刻在心，当然还要感谢我的师傅，我有这么大的进步，是因为他的鼎力相助，最后还要谢谢小组的各位前辈，组里的前辈们在工作中对我很是照顾。”被章乘欣夸耀的那些人个个喜笑颜开，他的师傅是其中最高兴的一个，徒弟摇铃铛要比自己摇铃铛更要有面的多。
沈易明看着万众瞩目的章乘欣，又看了看身旁的黄迁龙，深深地叹了一口气摇摇头。经理说完祝贺词之后便转头走向自己办公室，在走到黄迁龙的面前停顿一会儿，深邃的眼睛对上的是一副绝不屈服的态度，他一句话也没说，讥笑的摇摇头回到了办公室。
章乘欣豪迈的对大家说：“一会儿我请大家喝红牛。”说完走到黄迁龙的身边接着说：“你那有没有多的货？可以先分我一点吗？”
黄迁龙脸色铁青的看着他，停顿几秒后气愤地说：“好。”
章乘欣举起拳头对他说：“加油，下次就是你啦。”
黄迁龙眯起双眼，挤出怨毒的笑容，点了点头。
又过一个月，章乘欣迈着欢快的步伐和同事们谈笑风生的回到公司，坐在门口的文员热情的给他打招呼，迎接凯旋归来的众人，可章乘欣目不转睛地冲进了公司，完全忽略文员的热情迎接，他走向放在角落里的大鼓，拖了出来放在舞台上高频率地敲打着大鼓，整个楼道都传来震耳欲聋的鼓声。“咚咚，咚咚”的声音不仅震荡着一次性水杯里的水，同时也震荡着黄迁龙的内心。黄迁龙今天自己使出了浑身解数，好不容易成交了5单，但黄迁龙没想到自己连章乘欣的一半都没达到，心情十分沮丧开始怀疑着自己。从来公司到现在他一次鼓没有打过，锣也没敲过，只摇过一次铃铛，这唯一一次摇铃铛是在完成六单后，正想朝最后一单全力拼搏时，却到了收班时间，黄迁龙看着离摇铃铛差最后一单，心一狠自己把最后一单给补上，那一天别提有多高兴，而那块手表到现在还带在手上。
今天除了章乘欣打了鼓，还有两位前辈，其中一位就是黄迁龙第一天上班遇见敲锣的那个人。
在公司的优良传统传承下，打过鼓的人都要分享自己的心得。那两位前辈一一分享完后，轮到了章乘欣。章乘欣清了清嗓子对众人精神抖擞的说：“分享心得之前，先给大家讲个故事。在很久很久以前，海边住着一对父子，父亲是油漆工，他的工作是给木桶上色，上色之后会让儿子把上好色的木桶放在家门口前的沙滩上，让太阳光风干油漆。儿子每天中午把木桶拿出去，到傍晚时才把木桶收回房间，可每次去收木桶时，发现木桶都会被海风吹得东倒西歪，散落在各个方向。他很苦恼不知道该怎么办，天真的他幻想着；我要怎么做才能征服风呢，让风吹不倒木桶呢？他尝试过很多方法都没有奏效，带着自己的苦恼他告诉父亲，父亲对他说其实你不用去征服风，你的着重点不是风，你的着重点是木桶，你只要保证木桶不被风倒到就行了，下次晒木桶前只要在木桶里放上一块大石头，问题就迎刃而解啦。果然，木桶里放了一块石头后，就再没有被风吹倒过。这个故事我讲完了，我想说的是顾客就像海风，而我们就像木桶，不要想着怎么去征服风，那是不现实的，我们要做的是不管风再大再猛，只要我们守住自己内心，放上那块自信的石头，木桶就不会被风刮倒，大家能明白我的意思吗？我想说的就是这些，谢谢。”
黄迁龙听完后心里暗想；放屁，老子任劳任怨，干了这么久什么苦没吃过，可到头来还是这样的结果，你竟说一些没用的废话。