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第五十六章 教授的商业头脑

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正当修文享受着因李书记帮助而带来的喜悦的时候,天马茶行公司内部却在告急。

除了富贵买的100盒,肖总和六个销售总共才卖十几盒。细究的话,只有两人卖出。

终于,有三位销售熬不住辞职了,还有一位正在打报告。

肖总很后悔,当初不该像修文建议的那样按目标倒推,计划完不成,如果第二批新茶开始采购,钱总那里又该催了。

幸好覃主任打消了两人为季洁争风吃醋的念头,所以钱总也不想逼得太急。何况,工资改革一事已经为肖总提供了弹药,逼急了肖总又该说工资改革有问题了。

覃主任本想提醒修文,但想了半天,知道修文对销售一窍不通,说了也没用,只好忍住不说。

最后还是季洁告诉修文,说公司气氛不对,建议修文赶紧回来。

修文一进办公室,就有一位销售闯了进来,找修文签字,要离职。

修文奇怪,说你不是应该找肖总吗?

销售说,跟肖总吵了一架,肖总不肯签。

修文问,为什么?

销售说,压力太大,公司原本没有一点基础,茶叶也是新品牌,人家不认。最关键的还是,肖总天天跟我们开会,动不动就发火,受不了。

修文想了想说,先等几天好吗,我先了解一下情况,然后大家开会研究一下,如果大家拿不出好办法,你再辞职也行。

销售点头答应。

修文叫来肖总,肖总也是一脸丧气。

没等修文开口,肖总自己先开始抱怨,新公司、新产品、新人,零基础,一帮外行来销售,怎么办?

修文说,不好意思,我不懂销售。但计划是你订的,销售人员也是你招的,我们有马总的商业信誉,有我的专业质量保证,为什么会是这种结果?

肖总以为修文是要追责,既紧张又生气,说你在茶叶行业是有名气,可这些人不是客户,客户是业外的人,有谁认识你?马总的强项是it,这么跨界同样没人认同。

修文见肖总太激动,就换了种方式,说那你现在有什么好建议?

肖总愣了愣,迟疑了一下还是说,重新建立销售渠道。

见修文不明白,就补充说,跟孙家那样,在各省找代理商,由他们再找地市级代理商,最后是县级。

这回修文算是听明白了,但作为外行他也知道这行不通。因为公司主打的就是高端小众,量也不大,不可能这么做。

不过修文知道,如果没有更好的办法,否决肖总的建议,只能引发吵架。于是修文建议,高层开个会吧。

肖总迟疑了一下,知道躲不过去,只得点头。

修文叫来钱总和覃主任,四人一起开会。

修文让肖总先说。

肖总看了看大家,又迟疑了片刻,才开始讲如何在全国划分片区,寻找代理商进行销售。

覃主任没吭声,钱总问,这个大约需要多长时间?

肖总说约三个月左右。

钱总问,按陆总跟茶商签订的合约,第二批茶叶很快就要交货了,咱们进还是不进?

肖总没吭声。

钱总继续说,如果不进,那么,我们第一次合同就违约,今后怎么办?如果进,钱从哪里来?

见肖总仍不吭声,钱总继续说,再说,咱们当初定的就是网上直销,现在再去找代理商,合适吗?有了代理商,咱们还要直销吗?直销和代理商地域重叠怎么办?

听到这,尽管修文不懂销售,但也大致明白钱总在说什么。不过见钱总不依不饶地说,觉得这不是解决办法,于是打断了钱总的追问,说,除了找代理商这个渠道,还有没有其它办法,比如微商什么的?

肖总眼前一亮,说对呀,这才符合网上销售的逻辑。不过找微商同样要花时间。

大家一时沉默。

正冷场,季洁告知孙公子来了。

修文说,那就让他进来吧。

季洁说,他已经进来了。

修文有些生气,但还没来得及说季洁,富贵已经进修文办公室了。

富贵见四人都在,也不介意,说我知道你们不是国企,所以一切必须以客户为主。先服务好我这个大客户吧,然后你们想干嘛干嘛。

说着一屁股坐在了沙发上,秘书连忙倒了杯水进来。

富贵说,沾你的光,那10斤卖完了,我得再买50斤。

修文喜出望外,再一次瞌睡就有人送了个枕头来。不过他还是尽量收敛自己的喜悦,微笑着说好呀,买茶叶当然欢迎!正好肖总在,你直接跟他签合同就行。

富贵说好的,却没动。

修文说,这里是公司高层,公司内部的事不需要躲躲闪闪。何况,你孙公子的性格也不这样。

富贵这才说,能不能给我国外总代理权?

修文不是很懂,只好求助于肖总。

肖总立刻说没问题,你打算年销量多少?

富贵问,你希望多少?

肖总说,200斤。

富贵想了想,说行,但价格是不是……

肖总说,上次你说是第一次,给了10%折扣,已经很好了,不能再多了。

富贵转头看修文,修文没吭声。

富贵知道修文不懂商务,就解释说,所谓国外总代理权,就是你们的茶叶卖到国外去都必须通过我,你们自己不能卖,也不能再有第二家卖。

因为我享有垄断权,所以我一年至少卖200斤,也就是从你们这里买200斤。

不过呢,上次买10斤的折扣是10%,这回200斤你怎么也得松松口吧?

修文说行呀……

可没等修文说完,肖总抢着说,最多88折,不能再多了。

修文看看肖总,又看看富贵,没说话。

富贵说,那这500盒我先要了,10%的折扣。代理权过两天再说。

修文说没问题,你跟肖总签合同吧。

肖总是既高兴又难受,高兴的是总算卖了不少,难受的是这家伙怎么非要等到修文回来才来拿货,这样功劳都归修文了。

签合同打款提货,富贵居然没任何耽误就直接付全款提货。

临走还念念不忘,说陆总再考虑考虑,我是真心想跟你合作。

修文点头说,没问题,不过你也不能太小家子气。

富贵说好,你等我消息就行。

大家继续开会,肖总很尴尬。

钱总问,给孙公子八折也没问题呀?

肖总没吭声。

修文说,咱们还是讨论一下咱们自己销售的事情吧,孙公子他们能卖得那么好,咱们为什么不能?

肖总又哑了。

钱总同样也没什么办法。

最后还是覃主任说,你们注意到没?孙公子要茶叶时并没有太注重茶叶本身的品牌,基本就是顺着货架拿。

钱总不明白,修文倒是反应过来,说我们的茶有十个生产厂家,或者说有十个品牌,如果他不关心是哪家的茶叶,那么只有一个解释,那就是他信任我们公司的茶,或者说是客户信任我们公司的茶。

覃主任又补充说,还有一个细节,孙公子说是沾陆总的光,那10斤卖完了,得再买50斤。

这个结论无异于又扇了肖总一个耳光,他的理由本就是公司的品牌形象不够,可从富贵的行为却能发现,他关心的就只是公司这块招牌。

所以,肖总懂了,却不吭声。

覃主任见大家都不吭声,故意问,陆总最近去过哪个国家?

修文说陪爷爷做复查,去了一趟日本。

覃主任说如此看来,孙家将茶卖到日本去了。

修文顿时也反应过来,由衷地说了句,覃主任可真够牛的!

这回钱总也反应过来了,就说孙家打的还是陆家的牌,我们怎么就抱着金饭碗没饭吃呢?那我们也打陆家的牌子不就得了吗?

修文不好解释,只得看着覃主任。

覃主任说,在陆总心软的情况下,蒋家还被罚了500万,并且不许再用陆家的名号。

见大家又是愁眉苦脸的样子,修文只好说,我爷爷比较固执,但茶佛、茶仙他们还是有改革的想法,看能不能从这个角度做点文章?

关于茶隐世家,我记得去年蒋会长提了三种方案,一是在行业协会里增加一个专家组;二是申请非物质文化遗产传承人;三是在农业科学院成立一个茶叶研究室。

只是现在跟蒋家闹翻了,这些也没人去搞了。

钱总一听就来了精神,说咱们干嘛要依附官方机构呢,自己搞一个不就行了,比如达摩院、罗汉堂之类的。

见大家没反应,就说成立一个茶隐世家文化研究院,将这几家召集起来,然后咱们就可以借他们的名誉了。

肖总跟着叫好,但很快他就想到费用问题,说蒋家被罚500万,那我们用不得好几千万呀?说着大家都看着修文。

修文说我也不太懂,但有没有什么可以少点钱的办法?

钱总说,可以用计时的办法减少费用,比如咱们先用一年,如果效果好再续。

修文说还有一个问题,因为茶佛他们没参与,咱们也不能说是他们的产品呀。

大家一时又没折了,修文说大家再想想吧,明天继续。

待大家出去,修文就在想该找谁帮忙出出主意。

他第一个想到的就是文婷,不过虽说文婷主动提出和好,但彼此毕竟是竞争对手,对方帮忙的可能性很小。

自己父亲就更别指望了。

雨瑶爸是搞行政的,估计也没戏。

修文无奈,只好跟雨瑶聊起此事。

雨瑶肯定没办法,不过她本能地想到了教授,建议修文去向教授请教。

修文说,教授不应该是教书的吗,难道也做销售?

雨瑶说,现在不是流行一句话吗?说学者越来越像商人,商人越来越像教授吗?反正死马当做活马医,对吧?

修文本想要雨瑶帮忙问问,但话到嘴边又咽了下去。这种事,必须有自己去做,这样自己才能长大。

挂断电话,修文立刻打电话向教授请教。

显然,那句话是有道理的,听修文介绍了半天,教授道,你的意思是,希望公司的产品跟茶隐世家挂上钩但却不想掏太多钱,对吧?不过你本身就是茶隐世家的人,掏多少不是由你说了算吗?

修文说,刚跟上海打完官司,罚了对方五百万还必须停止侵权,所以我们这边也不能太放肆。

教授想想说,也对,否则对社会也不好交代。那你们可以赞助呀,成立研究院,直接给他们赞助五百万就可以了。

修文说,赞助只是帮助他们,跟我们的产品还是无关。

教授哦了一声,沉吟片刻,这才说,那就叫联合研制,你们投研发经费,茶隐世家出人,研发的产品允许你们公司试生产、销售一年。这样你们就可以名正言顺了。

修文顿时豁然开朗,就这么定了!

修文连忙感谢教授的指点,并说回去请教授吃饭。

再开会,大家依旧没想出什么好办法。

修文只好说出教授的建议,说以我爷爷的名誉牵头,成立一家茶隐文化研究院。然后我们出五百万跟对方合作研究开发,为期一年,产品共享。

大家听了都很高兴。只有肖总支支吾吾半天没说出话来。

修文见此就说,就咱们四个人,没必要顾忌太多。

肖总这才说,如果这五百万算在成本里面,会影响销售人员的提成。

修文一想也对,利润跟大家的收入直接挂钩,于是看钱总。

钱总迟疑了半天,显然,帮肖总提高收入,他肯定不愿意,但如果收入太低,的确会将人赶跑。最后说,这笔费用肯定要算在成本里。但我们可以分摊,意思是,今年算一部分,明年再算一部分。具体算多少,可以年终根据销售情况定。

大家都点头同意。

不过钱总自己却有问题,说如果立刻再付五百万,资金周转还是有问题。

这个修文可以决定,于是说,那也分期付吧,前期一百万,三个月后再付二百万,年底再付二百万,如何?

钱总说没问题,但还是扭头看了眼肖总。

肖总没底气,只敢说我努力。

修文请覃主任向马总汇报,覃主任说,这是公司运作的事情,不一定要向马总汇报吧?

修文说这里牵涉到我跟茶隐世家的特殊关系,还是让马总知道,顺便听听他的建议。

覃主任只好打电话告诉马总,马总听了只说了句,替我谢谢陆总。

听覃主任转告,修文自嘲,说我本是要让马总了解情况的,怎么就变成有些邀功的意味了呢?

覃主任说,蒋家被禁用茶隐世家的名号且罚五百万,文婷还感谢你,我们五百万用一年,马总当然要感谢。

事情定下来,修文没敢跟爷爷说,先打电话给三老,说等公家办事不容易,不如咱们自己先动起来。也不需要您老掏钱,到时有空来住就行,高兴了也可以常年居住。

三老听了高兴得合不拢嘴,自是满口答应。

修文这才跟雨瑶打电话,让她帮忙注册成立茶隐文化研究院。

雨瑶前面注册商标时就跟大家打过交道,所以没让修文操太多心。

既然要打茶隐世家的牌子,修文开始全员培训,先讲了茶隐世家的历史几各家的状况,然后将在日本的三场比赛放出来给大家看。

开始大家还觉得修文这是不是在搞个人崇拜,但看完大家就全傻了。

最后修文说,我是当局者迷,你们是旁观者清。所以,大家看看怎么借助这些做宣传,把我们的茶叶卖出去?

这回不用修文动员了,大家将视频给亲朋好友散发出去,很多人就免费帮忙剪辑发布,修文瞬间就成了网红。

研究院成立了,肖总草拟了一份合作合同,修文觉得没什么问题,但建议合作时间从春节后开始。

肖总不解,说那咱们不是少了几个月吗?

修文说,你如果从现在开始,那咱们之前的茶叶就跟茶隐世家没关系了。

肖总暗自佩服。

覃主任将比赛视频发给了马总,马总看了也很高兴,顺势请央视做了个对修文的专访,主要谈茶隐文化。央视将采访结合修文在日本的表演,播出后顿时掀起茶文化热,网上也引发热议。

残联的方案开始实施。

借助于聋哑人学校,招生、教室、宿舍等都没问题,但在跟茶场谈合作时,几乎所有的茶场都不愿意。

无奈,残联的人请省林业厅的人帮忙,陪他们一起去谈。尽管大家不好拒绝,但毕竟茶场不归林业厅管,大家还是很难达成合作意向。

最后,残联的人只好请修文帮忙,说你认识茶叶行业的人多,能不能找人帮忙说说?

修文只好说,我也陪你们一起去谈吧。

残联的人有些失望,他们早打听过,修文的天马公司的确做茶叶生意,但跟江西任何一家茶场都没有生意来往。只不过死马当活马医,抱着试试的想法,残联又联系林业厅的人,大家一起去。

茶场的人见又是残联的人来了,很是冷淡。林业厅的人自报家门后,对方说你们厅长今天恰好也在这里,他好象没提这件事。

大家一时都很尴尬。

最后,残联的人看了眼修文,介绍说,这位是陆总,深圳天马茶行的总经理,本项目的赞助方。

对方开始没理睬,但很快想起了什么,突然问了句:“江西陆家的人?”

修文笑了笑没吭声,算是默认了。

对方瞬间换了张笑脸,忙说您请坐,我去去就来。

除了修文自己,其余人都不知发生了什么。

很快,有旗袍美女端了上好的茶进来。

接着,场长来了,说陆总大驾光临,真是蓬荜生辉呀!实在对不起,刚才不知道是陆总来了,在接待林业厅长。这不,跟厅长解释了一下我就过来了。

这回不仅残联的人傻了,连林业厅的人也傻了,不就一个赞助商嘛,值得场长抛下厅长不管过来陪吗?

大家坐下,场长根本不看合同,直接说,我补充一条,每次学生来实习都由陆总带队,住三天?

修文有些为难,自己只是慈善捐款人,不能将自己给套进去。

场长见修文不吭声,接着说,陆总过来,学生的住宿费也免了,如何?

残联的人见修文迟疑,连忙抢先答应下来,修文无奈地笑笑,说好吧。

很快,修改好的合同签字了。

场长领着大家去一号包厢吃饭。

没等菜上来,让修文有些意外的是,李书记来电话了。

李书记说,小陆吗?我在李老家,李老非要我打电话来谢谢你。

修文忙说,是我该谢谢李老,他帮了我的大忙。

李书记说,让李老跟你说吧。

李老心情很好,说小陆哇,这次真得谢谢你!知道吗,我要退休了,退的时间有两个,一是到年龄就退,还有就是等换届时退。

这两个时间就差半年,对我完全无所谓,可他们这些年轻人紧张,非要我等到换届才退。

这次差点被蒋家害死了,好在你的茶来得及时,乘假茶还没开封就给换回来了,这样,我大概能熬到换届再退。

修文说,那就祝贺李老!另外,我也得好好谢谢李老,当初让当地政府照顾我爷爷,后来又帮忙打官司。

李老说,不用谢我,那都是他们借我的名去办的,谢秘书好了。

修文说,没您老的默认,他们哪敢呀。

李老说,这倒也是。

李书记接过电话,问修文在哪里?

修文说在江西,残联项目茶场不肯接受学员实习,残联就拽我过来帮忙。

李书记哦了一声,问需要帮忙吗?

修文说,没事,刚签了协议。

李书记说,也对,茶场事你比我强。不过正好,我到时让人去找你,付茶叶款。

修文说,这不说好了吗,我送给李老的。

李书记说,没事,我要找个人还是很方便,毕竟,我不能让你倒贴钱进去,对吧?得,你也别客气了,我叔马上退休,日后你家的茶我都包了。

修文有些讶异,你叔?

李书记也有些意外,问,你真不知道李老是我叔吗?

修文很不好意思地说,我真的完全不知道。看来,地方政府帮忙的事我也得感谢您!

李书记说,不客气,这事就这么说定了,只要我在位,你家的茶都归我。

修文说,没问题。

正说着,突然有个人进来了,说一个赞助商,居然能把我的包厢给占了,我倒要看看是什么人。

修文一时反应不过来,林业厅的人连忙站起来喊厅长。

厅长没里他们,直接走到修文跟前问,请问你怎么称呼?

所有人都站起来了,但修文没动。

他只是对李书记说,我也不知出了什么意外,先挂了。

李书记说,先别忙着挂,把电话给说话的人。

修文说,不好吧?这种事没必要您出面。

李书记说,你别管,给他就行。

厅长见修文坐着不动,还一个劲地打电话,更是不满,大声说,问你呢!

修文到底有些忍不住了,顺手将电话给了对方,依旧没说话。

对方迟疑了一下还是接过电话,一听声音就吓得直哆嗦,连忙点头哈腰说是是是。

电话还给修文,李书记说,李老秘书要外放了,他也想要点茶叶。

修文说没问题,可以给跟您一样的,怎么给他?

李书记说,还是送到我家吧。

修文说,好的,但我还要去卖茶叶,等一两天没问题吧?

李书记说不急,换届还有半年。

修文说,那就好,我尽快。

李书记说,谢谢!对了,你怎么跟王毅外长也熟呀?

修文说,他不是驻日大使吗?

李书记说,对,但回来就会当外长了。

修文说,哦,那得祝贺他!我是在日本时见过他,那次交流动静比较大,皇太子、首相等都去了,王大使也去了。

李书记说,难怪,他还让我多支持陆家呢。

修文说,那您替我谢谢王外长。

两人说完,等修文挂断电话,见厅长还一直站在旁边,正要说话,对方连连向修文道歉。

修文这才站起来,说没事,不打不相识,要不,咱们一起吃吧?

对方愣了愣,连连说好呀好呀。

厅长坚持让修文坐了主客位。

了解情况后,厅长建议修文直接在宜丰买一块山地,建一个茶场,各种手续一定都是绿灯。

修文觉得是个好办法,先谢了。

一旁的场长不干了,说好不容易能请到陆总这尊大菩萨,怎么能变卦呢。

修文忙说,要建也得好几年功夫,前面自然是还要跟你们合作的。

正说着欧阳来电话,说第二批茶到了,要修文赶回去分拣。

听说修文要走,残联的人急了,说还有几家没谈呢。

修文笑着说,你放心,之后就该是其它茶场主动来找你们的。

见残联的人将信将疑,场长立刻说,你还想找几家,我让他们去找你们。

修文也不客气地说,不行,如果让你们介绍,那些有竞争力的对手一个都得不到消息。

残联的人这才开窍。

回到宜丰,修文先去了深加工房。

将耳坠给了欧阳,欧阳戴上还真很好看。

见欧阳摘下耳坠,修文问为什么不直接戴着?

欧阳说,等过几天你走了后再说吧,免得嫂子起疑心。

晚饭时修文跟陆爷爷说起林业厅长的建议,陆爷爷顿时眼睛放光,说,其实临村就有一块好山地,当年曾爷爷就想买下,但对方要价太高才作罢。

修文一听就说,好呀,我明天就去看看。在哪里?

爷爷说了个大致方位,修文还有细问,爷爷说,你也看了那么多书了,去看不就知道了。

修文一想也是,次日叫上雨瑶,说要去找座茶山,自己种茶。

教授问明情况,不知怎么来了兴致,说也想去看看。

一到现场,修文立刻傻眼,此处的地形地貌跟书上记载的几乎一模一样,修文甚至怀疑,这是不是根据这座山写的。但想想就否认了,因为写这部分的那位先祖,当时还没到江西。

登上山顶,发现此处紧临自己的村子,两村之间有条十多米宽的小溪隔开,溪水下游约一公里处是条小河,河水清澈见底。

教授很兴奋,指了指山脚下的一处平地,说将这里买下后,借建残疾人宿舍、培训教室和医疗诊所等的名誉,建一座多功能大厦,你的研究院也可以在这里挂牌,顺便再加个养老院什么的。

修文再次由衷地佩服教授的商业头脑,但却不明白为什么要在这里建,而不是在祖屋旁。

教授解释,分别在两个村建,可以引入竞争机制,两个村都不会太过分。

至于大厦,考虑到祖屋后山景观,房子不能太高。当然,建筑风格可以像清华大学那样穿西装戴瓜皮帽,也可以按现代徽派建筑模式设计。

教授拿出一个本子,顺手画了起来,也就十几分钟,一栋大楼的样子就出来了,并且整个地理样貌也都画出来了。教授边画边说,估计纯建筑费八百万就够了。怎么样,如果有需要,我还想增加点资金投入。

修文听得目瞪口呆,怎么一件事竟能引发教授如此丰富的联想?心想教授就是教授,大局观真是霸气侧漏。

不过修文否定了瓜皮帽的想法,说可以在屋顶上看风景,方便那些爬不上山的人。

教授连声说好,说可以收门票。

修文第一反应也是好,但想想这也太明目张胆地赚钱了,就说改为茶室吧,上去必须买壶喝茶。

说得教授也叫绝,说君子爱财,取之有道。

三人下山,沿小溪一路走到了河边。

教授说,虽说水太清无鱼,但河边建几座小木屋供大家钓鱼还是不错的。而这一路过来,可以建一条木板道,好走还防滑。

雨瑶也来了兴致,说还可以建餐厅、茶室、棋牌室、乒乓球室、羽毛球室等。

修文觉得商业气息太浓,少了人文关怀。于是说,不如将教授说的木板道改为风雨廊,里面放置桌椅板凳,让大家玩棋牌等,球馆则放到露天去。

修文停顿了一下,接着说,在旁边挖个水塘,兼游泳池。再搞个室外的电视墙,供大家看电视、电影。

雨瑶问,那怎么赚钱?

修文说,你看路边到处都是棋摊,所以棋牌室之类的是赚不到钱的,不如免费开放。电视墙要让大家在老年公寓里坐窗前往外看就能看到,这样老年公寓的生意会好,自然有钱赚。

雨瑶说那干脆别装什么窗户了,直接落地玻璃幕墙,拉开窗帘就能看。

修文说这样更好。

教授听了也很高兴,说这样好,对老人和残疾人充分体现人文关怀,的确符合现代潮流。

教授依旧是边走边画,画到最后,他自己都兴奋起来。

修文凑热闹,问要不要再来尊陆羽的雕像?

教授听了立刻在一处画了尊雕塑,最后,再次说:“我增加点投资吧?”

修文原本还有些担心金周转会有些困难,毕竟,给研究院的款是分期付的。听教授说要增加投资,自是求之不得。

不过修文已不是过去的修文,他沉默了片刻才说:“您也知道,我们这边的资金是足够充裕的……”

“你……”雨瑶一听就急了,自己的导师要投资,修文还推三阻四的,正想骂他,但突然想起父亲刚被修文“捞”出来,一时竟不敢骂了。

教授的脸色也有些难看。

修文见起到效果了,这才接着说:“不过,您是雨瑶的导师,咱们合作也一向不错,所以,这个面子怎么也得给,对吧,雨瑶?”

教授的脸色这才好看起来,连声说谢谢!

雨瑶也慌忙点头说是,不过她终于发现,自己在修文面前,真的没有任何公主地位了。如果说原来还只是表面上要让修文高兴,现在是从内心深处,已经对修文有所敬畏了。

往回走时,肖总打电话给修文,问第二批茶山什么时候能出来?

修文有些奇怪,问怎么了?

肖总说,自你上过央视后,订单如雪片般飞过来。不仅第一批茶卖光了,甚至第二批的订单都快完了。

修文说,我这边加加班吧。

肖总说,要不,那研究院的余款直接付了吧?

修文说既然签了合约,还是照合约办。

肖总又提出要增加进货量,修文说这倒可以考虑。

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