第五十六章 教授的商业头脑
正当修文享受着因李书记帮助而带来的喜悦的时候，天马茶行公司内部却在告急。
除了富贵买的100盒，肖总和六个销售总共才卖十几盒。细究的话，只有两人卖出。
终于，有三位销售熬不住辞职了，还有一位正在打报告。
肖总很后悔，当初不该像修文建议的那样按目标倒推，计划完不成，如果第二批新茶开始采购，钱总那里又该催了。
幸好覃主任打消了两人为季洁争风吃醋的念头，所以钱总也不想逼得太急。何况，工资改革一事已经为肖总提供了弹药，逼急了肖总又该说工资改革有问题了。
覃主任本想提醒修文，但想了半天，知道修文对销售一窍不通，说了也没用，只好忍住不说。
最后还是季洁告诉修文，说公司气氛不对，建议修文赶紧回来。
修文一进办公室，就有一位销售闯了进来，找修文签字，要离职。
修文奇怪，说你不是应该找肖总吗？
销售说，跟肖总吵了一架，肖总不肯签。
修文问，为什么？
销售说，压力太大，公司原本没有一点基础，茶叶也是新品牌，人家不认。最关键的还是，肖总天天跟我们开会，动不动就发火，受不了。
修文想了想说，先等几天好吗，我先了解一下情况，然后大家开会研究一下，如果大家拿不出好办法，你再辞职也行。
销售点头答应。
修文叫来肖总，肖总也是一脸丧气。
没等修文开口，肖总自己先开始抱怨，新公司、新产品、新人，零基础，一帮外行来销售，怎么办？
修文说，不好意思，我不懂销售。但计划是你订的，销售人员也是你招的，我们有马总的商业信誉，有我的专业质量保证，为什么会是这种结果？
肖总以为修文是要追责，既紧张又生气，说你在茶叶行业是有名气，可这些人不是客户，客户是业外的人，有谁认识你？马总的强项是it，这么跨界同样没人认同。
修文见肖总太激动，就换了种方式，说那你现在有什么好建议？
肖总愣了愣，迟疑了一下还是说，重新建立销售渠道。
见修文不明白，就补充说，跟孙家那样，在各省找代理商，由他们再找地市级代理商，最后是县级。
这回修文算是听明白了，但作为外行他也知道这行不通。因为公司主打的就是高端小众，量也不大，不可能这么做。
不过修文知道，如果没有更好的办法，否决肖总的建议，只能引发吵架。于是修文建议，高层开个会吧。
肖总迟疑了一下，知道躲不过去，只得点头。
修文叫来钱总和覃主任，四人一起开会。
修文让肖总先说。
肖总看了看大家，又迟疑了片刻，才开始讲如何在全国划分片区，寻找代理商进行销售。
覃主任没吭声，钱总问，这个大约需要多长时间？
肖总说约三个月左右。
钱总问，按陆总跟茶商签订的合约，第二批茶叶很快就要交货了，咱们进还是不进？
肖总没吭声。
钱总继续说，如果不进，那么，我们第一次合同就违约，今后怎么办？如果进，钱从哪里来？
见肖总仍不吭声，钱总继续说，再说，咱们当初定的就是网上直销，现在再去找代理商，合适吗？有了代理商，咱们还要直销吗？直销和代理商地域重叠怎么办？
听到这，尽管修文不懂销售，但也大致明白钱总在说什么。不过见钱总不依不饶地说，觉得这不是解决办法，于是打断了钱总的追问，说，除了找代理商这个渠道，还有没有其它办法，比如微商什么的？
肖总眼前一亮，说对呀，这才符合网上销售的逻辑。不过找微商同样要花时间。
大家一时沉默。
正冷场，季洁告知孙公子来了。
修文说，那就让他进来吧。
季洁说，他已经进来了。
修文有些生气，但还没来得及说季洁，富贵已经进修文办公室了。
富贵见四人都在，也不介意，说我知道你们不是国企，所以一切必须以客户为主。先服务好我这个大客户吧，然后你们想干嘛干嘛。
说着一屁股坐在了沙发上，秘书连忙倒了杯水进来。
富贵说，沾你的光，那10斤卖完了，我得再买50斤。
修文喜出望外，再一次瞌睡就有人送了个枕头来。不过他还是尽量收敛自己的喜悦，微笑着说好呀，买茶叶当然欢迎！正好肖总在，你直接跟他签合同就行。
富贵说好的，却没动。
修文说，这里是公司高层，公司内部的事不需要躲躲闪闪。何况，你孙公子的性格也不这样。
富贵这才说，能不能给我国外总代理权？
修文不是很懂，只好求助于肖总。
肖总立刻说没问题，你打算年销量多少？
富贵问，你希望多少？
肖总说，200斤。
富贵想了想，说行，但价格是不是……
肖总说，上次你说是第一次，给了10%折扣，已经很好了，不能再多了。
富贵转头看修文，修文没吭声。
富贵知道修文不懂商务，就解释说，所谓国外总代理权，就是你们的茶叶卖到国外去都必须通过我，你们自己不能卖，也不能再有第二家卖。
因为我享有垄断权，所以我一年至少卖200斤，也就是从你们这里买200斤。
不过呢，上次买10斤的折扣是10%，这回200斤你怎么也得松松口吧？
修文说行呀……
可没等修文说完，肖总抢着说，最多88折，不能再多了。
修文看看肖总，又看看富贵，没说话。
富贵说，那这500盒我先要了，10%的折扣。代理权过两天再说。
修文说没问题，你跟肖总签合同吧。
肖总是既高兴又难受，高兴的是总算卖了不少，难受的是这家伙怎么非要等到修文回来才来拿货，这样功劳都归修文了。
签合同打款提货，富贵居然没任何耽误就直接付全款提货。
临走还念念不忘，说陆总再考虑考虑，我是真心想跟你合作。
修文点头说，没问题，不过你也不能太小家子气。
富贵说好，你等我消息就行。
大家继续开会，肖总很尴尬。
钱总问，给孙公子八折也没问题呀？
肖总没吭声。
修文说，咱们还是讨论一下咱们自己销售的事情吧，孙公子他们能卖得那么好，咱们为什么不能？
肖总又哑了。
钱总同样也没什么办法。
最后还是覃主任说，你们注意到没？孙公子要茶叶时并没有太注重茶叶本身的品牌，基本就是顺着货架拿。
钱总不明白，修文倒是反应过来，说我们的茶有十个生产厂家，或者说有十个品牌，如果他不关心是哪家的茶叶，那么只有一个解释，那就是他信任我们公司的茶，或者说是客户信任我们公司的茶。
覃主任又补充说，还有一个细节，孙公子说是沾陆总的光，那10斤卖完了，得再买50斤。
这个结论无异于又扇了肖总一个耳光，他的理由本就是公司的品牌形象不够，可从富贵的行为却能发现，他关心的就只是公司这块招牌。
所以，肖总懂了，却不吭声。
覃主任见大家都不吭声，故意问，陆总最近去过哪个国家？
修文说陪爷爷做复查，去了一趟日本。
覃主任说如此看来，孙家将茶卖到日本去了。
修文顿时也反应过来，由衷地说了句，覃主任可真够牛的！
这回钱总也反应过来了，就说孙家打的还是陆家的牌，我们怎么就抱着金饭碗没饭吃呢？那我们也打陆家的牌子不就得了吗？
修文不好解释，只得看着覃主任。
覃主任说，在陆总心软的情况下，蒋家还被罚了500万，并且不许再用陆家的名号。
见大家又是愁眉苦脸的样子，修文只好说，我爷爷比较固执，但茶佛、茶仙他们还是有改革的想法，看能不能从这个角度做点文章？
关于茶隐世家，我记得去年蒋会长提了三种方案，一是在行业协会里增加一个专家组；二是申请非物质文化遗产传承人；三是在农业科学院成立一个茶叶研究室。
只是现在跟蒋家闹翻了，这些也没人去搞了。
钱总一听就来了精神，说咱们干嘛要依附官方机构呢，自己搞一个不就行了，比如达摩院、罗汉堂之类的。
见大家没反应，就说成立一个茶隐世家文化研究院，将这几家召集起来，然后咱们就可以借他们的名誉了。
肖总跟着叫好，但很快他就想到费用问题，说蒋家被罚500万，那我们用不得好几千万呀？说着大家都看着修文。
修文说我也不太懂，但有没有什么可以少点钱的办法？
钱总说，可以用计时的办法减少费用，比如咱们先用一年，如果效果好再续。
修文说还有一个问题，因为茶佛他们没参与，咱们也不能说是他们的产品呀。
大家一时又没折了，修文说大家再想想吧，明天继续。
待大家出去，修文就在想该找谁帮忙出出主意。
他第一个想到的就是文婷，不过虽说文婷主动提出和好，但彼此毕竟是竞争对手，对方帮忙的可能性很小。
自己父亲就更别指望了。
雨瑶爸是搞行政的，估计也没戏。
修文无奈，只好跟雨瑶聊起此事。
雨瑶肯定没办法，不过她本能地想到了教授，建议修文去向教授请教。
修文说，教授不应该是教书的吗，难道也做销售？
雨瑶说，现在不是流行一句话吗？说学者越来越像商人，商人越来越像教授吗？反正死马当做活马医，对吧？
修文本想要雨瑶帮忙问问，但话到嘴边又咽了下去。这种事，必须有自己去做，这样自己才能长大。
挂断电话，修文立刻打电话向教授请教。
显然，那句话是有道理的，听修文介绍了半天，教授道，你的意思是，希望公司的产品跟茶隐世家挂上钩但却不想掏太多钱，对吧？不过你本身就是茶隐世家的人，掏多少不是由你说了算吗？
修文说，刚跟上海打完官司，罚了对方五百万还必须停止侵权，所以我们这边也不能太放肆。
教授想想说，也对，否则对社会也不好交代。那你们可以赞助呀，成立研究院，直接给他们赞助五百万就可以了。
修文说，赞助只是帮助他们，跟我们的产品还是无关。
教授哦了一声，沉吟片刻，这才说，那就叫联合研制，你们投研发经费，茶隐世家出人，研发的产品允许你们公司试生产、销售一年。这样你们就可以名正言顺了。
修文顿时豁然开朗，就这么定了！
修文连忙感谢教授的指点，并说回去请教授吃饭。
再开会，大家依旧没想出什么好办法。
修文只好说出教授的建议，说以我爷爷的名誉牵头，成立一家茶隐文化研究院。然后我们出五百万跟对方合作研究开发，为期一年，产品共享。
大家听了都很高兴。只有肖总支支吾吾半天没说出话来。
修文见此就说，就咱们四个人，没必要顾忌太多。
肖总这才说，如果这五百万算在成本里面，会影响销售人员的提成。
修文一想也对，利润跟大家的收入直接挂钩，于是看钱总。
钱总迟疑了半天，显然，帮肖总提高收入，他肯定不愿意，但如果收入太低，的确会将人赶跑。最后说，这笔费用肯定要算在成本里。但我们可以分摊，意思是，今年算一部分，明年再算一部分。具体算多少，可以年终根据销售情况定。
大家都点头同意。
不过钱总自己却有问题，说如果立刻再付五百万，资金周转还是有问题。
这个修文可以决定，于是说，那也分期付吧，前期一百万，三个月后再付二百万，年底再付二百万，如何？
钱总说没问题，但还是扭头看了眼肖总。
肖总没底气，只敢说我努力。
修文请覃主任向马总汇报，覃主任说，这是公司运作的事情，不一定要向马总汇报吧？
修文说这里牵涉到我跟茶隐世家的特殊关系，还是让马总知道，顺便听听他的建议。
覃主任只好打电话告诉马总，马总听了只说了句，替我谢谢陆总。
听覃主任转告，修文自嘲，说我本是要让马总了解情况的，怎么就变成有些邀功的意味了呢？
覃主任说，蒋家被禁用茶隐世家的名号且罚五百万，文婷还感谢你，我们五百万用一年，马总当然要感谢。
事情定下来，修文没敢跟爷爷说，先打电话给三老，说等公家办事不容易，不如咱们自己先动起来。也不需要您老掏钱，到时有空来住就行，高兴了也可以常年居住。
三老听了高兴得合不拢嘴，自是满口答应。
修文这才跟雨瑶打电话，让她帮忙注册成立茶隐文化研究院。
雨瑶前面注册商标时就跟大家打过交道，所以没让修文操太多心。
既然要打茶隐世家的牌子，修文开始全员培训，先讲了茶隐世家的历史几各家的状况，然后将在日本的三场比赛放出来给大家看。
开始大家还觉得修文这是不是在搞个人崇拜，但看完大家就全傻了。
最后修文说，我是当局者迷，你们是旁观者清。所以，大家看看怎么借助这些做宣传，把我们的茶叶卖出去？
这回不用修文动员了，大家将视频给亲朋好友散发出去，很多人就免费帮忙剪辑发布，修文瞬间就成了网红。
研究院成立了，肖总草拟了一份合作合同，修文觉得没什么问题，但建议合作时间从春节后开始。
肖总不解，说那咱们不是少了几个月吗？
修文说，你如果从现在开始，那咱们之前的茶叶就跟茶隐世家没关系了。
肖总暗自佩服。
覃主任将比赛视频发给了马总，马总看了也很高兴，顺势请央视做了个对修文的专访，主要谈茶隐文化。央视将采访结合修文在日本的表演，播出后顿时掀起茶文化热，网上也引发热议。
残联的方案开始实施。
借助于聋哑人学校，招生、教室、宿舍等都没问题，但在跟茶场谈合作时，几乎所有的茶场都不愿意。
无奈，残联的人请省林业厅的人帮忙，陪他们一起去谈。尽管大家不好拒绝，但毕竟茶场不归林业厅管，大家还是很难达成合作意向。
最后，残联的人只好请修文帮忙，说你认识茶叶行业的人多，能不能找人帮忙说说？
修文只好说，我也陪你们一起去谈吧。
残联的人有些失望，他们早打听过，修文的天马公司的确做茶叶生意，但跟江西任何一家茶场都没有生意来往。只不过死马当活马医，抱着试试的想法，残联又联系林业厅的人，大家一起去。
茶场的人见又是残联的人来了，很是冷淡。林业厅的人自报家门后，对方说你们厅长今天恰好也在这里，他好象没提这件事。
大家一时都很尴尬。
最后，残联的人看了眼修文，介绍说，这位是陆总，深圳天马茶行的总经理，本项目的赞助方。
对方开始没理睬，但很快想起了什么，突然问了句：“江西陆家的人？”
修文笑了笑没吭声，算是默认了。
对方瞬间换了张笑脸，忙说您请坐，我去去就来。
除了修文自己，其余人都不知发生了什么。
很快，有旗袍美女端了上好的茶进来。
接着，场长来了，说陆总大驾光临，真是蓬荜生辉呀！实在对不起，刚才不知道是陆总来了，在接待林业厅长。这不，跟厅长解释了一下我就过来了。
这回不仅残联的人傻了，连林业厅的人也傻了，不就一个赞助商嘛，值得场长抛下厅长不管过来陪吗？
大家坐下，场长根本不看合同，直接说，我补充一条，每次学生来实习都由陆总带队，住三天？
修文有些为难，自己只是慈善捐款人，不能将自己给套进去。
场长见修文不吭声，接着说，陆总过来，学生的住宿费也免了，如何？
残联的人见修文迟疑，连忙抢先答应下来，修文无奈地笑笑，说好吧。
很快，修改好的合同签字了。
场长领着大家去一号包厢吃饭。
没等菜上来，让修文有些意外的是，李书记来电话了。
李书记说，小陆吗？我在李老家，李老非要我打电话来谢谢你。
修文忙说，是我该谢谢李老，他帮了我的大忙。
李书记说，让李老跟你说吧。
李老心情很好，说小陆哇，这次真得谢谢你！知道吗，我要退休了，退的时间有两个，一是到年龄就退，还有就是等换届时退。
这两个时间就差半年，对我完全无所谓，可他们这些年轻人紧张，非要我等到换届才退。
这次差点被蒋家害死了，好在你的茶来得及时，乘假茶还没开封就给换回来了，这样，我大概能熬到换届再退。
修文说，那就祝贺李老！另外，我也得好好谢谢李老，当初让当地政府照顾我爷爷，后来又帮忙打官司。
李老说，不用谢我，那都是他们借我的名去办的，谢秘书好了。
修文说，没您老的默认，他们哪敢呀。
李老说，这倒也是。
李书记接过电话，问修文在哪里？
修文说在江西，残联项目茶场不肯接受学员实习，残联就拽我过来帮忙。
李书记哦了一声，问需要帮忙吗？
修文说，没事，刚签了协议。
李书记说，也对，茶场事你比我强。不过正好，我到时让人去找你，付茶叶款。
修文说，这不说好了吗，我送给李老的。
李书记说，没事，我要找个人还是很方便，毕竟，我不能让你倒贴钱进去，对吧？得，你也别客气了，我叔马上退休，日后你家的茶我都包了。
修文有些讶异，你叔？
李书记也有些意外，问，你真不知道李老是我叔吗？
修文很不好意思地说，我真的完全不知道。看来，地方政府帮忙的事我也得感谢您！
李书记说，不客气，这事就这么说定了，只要我在位，你家的茶都归我。
修文说，没问题。
正说着，突然有个人进来了，说一个赞助商，居然能把我的包厢给占了，我倒要看看是什么人。
修文一时反应不过来，林业厅的人连忙站起来喊厅长。
厅长没里他们，直接走到修文跟前问，请问你怎么称呼？
所有人都站起来了，但修文没动。
他只是对李书记说，我也不知出了什么意外，先挂了。
李书记说，先别忙着挂，把电话给说话的人。
修文说，不好吧？这种事没必要您出面。
李书记说，你别管，给他就行。
厅长见修文坐着不动，还一个劲地打电话，更是不满，大声说，问你呢！
修文到底有些忍不住了，顺手将电话给了对方，依旧没说话。
对方迟疑了一下还是接过电话，一听声音就吓得直哆嗦，连忙点头哈腰说是是是。
电话还给修文，李书记说，李老秘书要外放了，他也想要点茶叶。
修文说没问题，可以给跟您一样的，怎么给他？
李书记说，还是送到我家吧。
修文说，好的，但我还要去卖茶叶，等一两天没问题吧？
李书记说不急，换届还有半年。
修文说，那就好，我尽快。
李书记说，谢谢！对了，你怎么跟王毅外长也熟呀？
修文说，他不是驻日大使吗？
李书记说，对，但回来就会当外长了。
修文说，哦，那得祝贺他！我是在日本时见过他，那次交流动静比较大，皇太子、首相等都去了，王大使也去了。
李书记说，难怪，他还让我多支持陆家呢。
修文说，那您替我谢谢王外长。
两人说完，等修文挂断电话，见厅长还一直站在旁边，正要说话，对方连连向修文道歉。
修文这才站起来，说没事，不打不相识，要不，咱们一起吃吧？
对方愣了愣，连连说好呀好呀。
厅长坚持让修文坐了主客位。
了解情况后，厅长建议修文直接在宜丰买一块山地，建一个茶场，各种手续一定都是绿灯。
修文觉得是个好办法，先谢了。
一旁的场长不干了，说好不容易能请到陆总这尊大菩萨，怎么能变卦呢。
修文忙说，要建也得好几年功夫，前面自然是还要跟你们合作的。
正说着欧阳来电话，说第二批茶到了，要修文赶回去分拣。
听说修文要走，残联的人急了，说还有几家没谈呢。
修文笑着说，你放心，之后就该是其它茶场主动来找你们的。
见残联的人将信将疑，场长立刻说，你还想找几家，我让他们去找你们。
修文也不客气地说，不行，如果让你们介绍，那些有竞争力的对手一个都得不到消息。
残联的人这才开窍。
回到宜丰，修文先去了深加工房。
将耳坠给了欧阳，欧阳戴上还真很好看。
见欧阳摘下耳坠，修文问为什么不直接戴着？
欧阳说，等过几天你走了后再说吧，免得嫂子起疑心。
晚饭时修文跟陆爷爷说起林业厅长的建议，陆爷爷顿时眼睛放光，说，其实临村就有一块好山地，当年曾爷爷就想买下，但对方要价太高才作罢。
修文一听就说，好呀，我明天就去看看。在哪里？
爷爷说了个大致方位，修文还有细问，爷爷说，你也看了那么多书了，去看不就知道了。
修文一想也是，次日叫上雨瑶，说要去找座茶山，自己种茶。
教授问明情况，不知怎么来了兴致，说也想去看看。
一到现场，修文立刻傻眼，此处的地形地貌跟书上记载的几乎一模一样，修文甚至怀疑，这是不是根据这座山写的。但想想就否认了，因为写这部分的那位先祖，当时还没到江西。
登上山顶，发现此处紧临自己的村子，两村之间有条十多米宽的小溪隔开，溪水下游约一公里处是条小河，河水清澈见底。
教授很兴奋，指了指山脚下的一处平地，说将这里买下后，借建残疾人宿舍、培训教室和医疗诊所等的名誉，建一座多功能大厦，你的研究院也可以在这里挂牌，顺便再加个养老院什么的。
修文再次由衷地佩服教授的商业头脑，但却不明白为什么要在这里建，而不是在祖屋旁。
教授解释，分别在两个村建，可以引入竞争机制，两个村都不会太过分。
至于大厦，考虑到祖屋后山景观，房子不能太高。当然，建筑风格可以像清华大学那样穿西装戴瓜皮帽，也可以按现代徽派建筑模式设计。
教授拿出一个本子，顺手画了起来，也就十几分钟，一栋大楼的样子就出来了，并且整个地理样貌也都画出来了。教授边画边说，估计纯建筑费八百万就够了。怎么样，如果有需要，我还想增加点资金投入。
修文听得目瞪口呆，怎么一件事竟能引发教授如此丰富的联想？心想教授就是教授，大局观真是霸气侧漏。
不过修文否定了瓜皮帽的想法，说可以在屋顶上看风景，方便那些爬不上山的人。
教授连声说好，说可以收门票。
修文第一反应也是好，但想想这也太明目张胆地赚钱了，就说改为茶室吧，上去必须买壶喝茶。
说得教授也叫绝，说君子爱财，取之有道。
三人下山，沿小溪一路走到了河边。
教授说，虽说水太清无鱼，但河边建几座小木屋供大家钓鱼还是不错的。而这一路过来，可以建一条木板道，好走还防滑。
雨瑶也来了兴致，说还可以建餐厅、茶室、棋牌室、乒乓球室、羽毛球室等。
修文觉得商业气息太浓，少了人文关怀。于是说，不如将教授说的木板道改为风雨廊，里面放置桌椅板凳，让大家玩棋牌等，球馆则放到露天去。
修文停顿了一下，接着说，在旁边挖个水塘，兼游泳池。再搞个室外的电视墙，供大家看电视、电影。
雨瑶问，那怎么赚钱？
修文说，你看路边到处都是棋摊，所以棋牌室之类的是赚不到钱的，不如免费开放。电视墙要让大家在老年公寓里坐窗前往外看就能看到，这样老年公寓的生意会好，自然有钱赚。
雨瑶说那干脆别装什么窗户了，直接落地玻璃幕墙，拉开窗帘就能看。
修文说这样更好。
教授听了也很高兴，说这样好，对老人和残疾人充分体现人文关怀，的确符合现代潮流。
教授依旧是边走边画，画到最后，他自己都兴奋起来。
修文凑热闹，问要不要再来尊陆羽的雕像？
教授听了立刻在一处画了尊雕塑，最后，再次说：“我增加点投资吧？”
修文原本还有些担心金周转会有些困难，毕竟，给研究院的款是分期付的。听教授说要增加投资，自是求之不得。
不过修文已不是过去的修文，他沉默了片刻才说：“您也知道，我们这边的资金是足够充裕的……”
“你……”雨瑶一听就急了，自己的导师要投资，修文还推三阻四的，正想骂他，但突然想起父亲刚被修文“捞”出来，一时竟不敢骂了。
教授的脸色也有些难看。
修文见起到效果了，这才接着说：“不过，您是雨瑶的导师，咱们合作也一向不错，所以，这个面子怎么也得给，对吧，雨瑶？”
教授的脸色这才好看起来，连声说谢谢！
雨瑶也慌忙点头说是，不过她终于发现，自己在修文面前，真的没有任何公主地位了。如果说原来还只是表面上要让修文高兴，现在是从内心深处，已经对修文有所敬畏了。
往回走时，肖总打电话给修文，问第二批茶山什么时候能出来？
修文有些奇怪，问怎么了？
肖总说，自你上过央视后，订单如雪片般飞过来。不仅第一批茶卖光了，甚至第二批的订单都快完了。
修文说，我这边加加班吧。
肖总说，要不，那研究院的余款直接付了吧？
修文说既然签了合约，还是照合约办。
肖总又提出要增加进货量，修文说这倒可以考虑。