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第 323 章

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“不是,我好久没摸车了,你就让我开一会吧。”我知道我如果qiáng行要车,李光辉肯定不同意。

“在我包里,你自己找一下。”李光辉扶着桌子。

车子驶出农庄,两边是一大片香蕉林,不远处还有几个鱼塘。我摇下车窗,微风习习,在滨海呆了几个月来,第一次到了郊外,感到无比惬意。

风一吹,我也感到酒劲有点上来了,我赶紧打开了音乐,很舒缓的歌曲。

“换首劲爆的。”李光辉在后面大喊。

伴随着美国不知名的摇滚,李光辉在后面手舞足蹈,像个没长大的孩子,跟平常判若两人。

“小林,停车!”李光辉突然大叫。

我赶紧急刹车。

开了车门,李光辉开始大吐起来,透过透过对面的车的灯光,我看到健壮的李光辉弯的像一只大虾,身子不停得抖动。

我在车上拿了一瓶矿泉水,不停拍着李光辉的后背,“李哥,你没事吧?”

“没事!”李光辉挥舞着双手。

“你漱一下口吧!”我把矿泉水递给李光辉。

李光辉漱了一下口,叹了口气,“上车吧。”

“李哥,没事吧?”我从后视镜上看到李光辉瘫坐在后椅上,不知道该说什么。

“小林,业务不好做啊。”李光辉的声音透着一股凄凉,“你说你何苦来趟这趟浑水,找个办公室的工作多好。”

那一刻,我突然感到悲凉,貌似无限风光、似乎坚不可摧的李光辉背后,到底有多少不为人知的委屈与辛酸。在公司,他是无数人羡慕和嫉妒的销售楷模,在老婆孩子面前,他是那个天塌下来都不怕的顶梁柱,可其实他也就是个普通人。

那我呢……

“小林,我们老客户打款也差不多了,新客户开发进展也算顺利,从明天开始,你自己出去跑跑试试。”过了一会,李光辉忽然开口。

“啊,李哥,你不愿意带我了啊?”我脱口而出。

“你早晚要一个人出去锻炼锻炼,你老跟着我是成长不了的,你只有自己出去才能知道自己哪里不足。”

我知道李光辉说得是对的,可是……

“李哥,我能不能再跟您一段时间。”那一刻,我以为李光辉不想让我再当他的助理。

“唉,你想哪里去了,我的意思是,这一段时间我也考虑了好久了,从万晶目前这个发展势头来看,光靠滨海、华严、武江这几个大城市的量,显然是不行的,我们势必要往外扩展。而万晶目前的薪酬体系是以销量来计算的,我们开发的客户越多,那我们的销量也越大,相应的我们的收入也越多。

那我们先开发出外围的客户来,那这个地区基本短时间内,就是我们的势力范围了。

我想我们俩先分一下工,这几天有些老客户的的货已经到了,我去让他们提升一下他们的店面形象,增加出样率,我想打造几个样板店面,也方便我们以后开发客户,这次集中开发新客户,我也确实感到我们的样板店面偏少、样板不像样板。

你呢,就先去外围多跑跑,像离滨海比较近的静城啊、通城啥的,你都可以多跑一下。不一定苛求你马上开发出客户来,一是,你通过跑,知道有哪些是做家电的,老板或者联系人的方式是什么,代理什么品牌,建立个客户的基本档案,方便以后我们深度开发;二是更重要的,你跟着我都是我在谈,你现在自己一个人出去,试着学会如何找到店面、如何找到老板、如何去跟人家谈判,如果觉得哪些方面有困惑,咱们再回来后再商量,你跑一段时间,再跟着我去看看如何维护老客户,这样你的成长也快一些。“

李光辉一席话,我疑虑顿消,为自己的小肚jī肠而惭愧。

第二天,我拿着自己早已准备好的资料,一大早就坐车像静城出发,一路上我是又紧张、又兴奋。紧张的是,客户在哪里,如何与客户交往、客户会接受我吗,我还是一头雾水;兴奋的是,我离真正的业务又近了一步,终于开始自己独立开发客户了,ohyeah,林凯洋!

一下车,我就有点傻眼了,后悔自己没有提前做一下功课,我对这个城市一无所知,主要街道在哪里,这个城市什么样子,我完全不知道。

在车站门口站了半天,看到有个报刊亭,过去买了一份静城地图,本来想问问那个卖地图的阿姨,哪里卖家电的最多,可是说了半天,阿姨没听懂我的话,我也没听懂她的话。

算了,我随便上了一辆公交车,先了解一下这个城市也好。

跟滨海相比,静城确实是一个小城市,跟北方很多小城市有点相像。

我坐着公交车漫无目的的闲逛,对着地图,中途换乘了一趟公交车后,我对这个城市有了个基本的lún廓……

回去后的第一件事情,我赶紧把名片分了几份,钱包里放了几张,公文包放了几张,资料夹里放了几张,我总不至于三样东西都忘了带吧。

从那里以后,每次出去,我都按照李光辉的方法,重新检查一下“销售六宝”。

晚上我还特意查了一下静城的介绍,原来这是一个青山绿水的旅游城市,以漂流、温泉和静城jī而闻名……

做好了准备,我再一次雄赳赳向静城进发……

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正文 第二百三十二章 出差

可是我很快发现了另一个问题,每次我去到一个店面,基本找不到老板,通常就被店里的某一个人给打发了,“老板不在,要不你留份资料和名片,老板回来后我转交给他,需要的时候,让他和你联系。”

大部分遭遇和我第一家的遭遇如出一辙。

如此几天后,我开始有点沮丧,李光辉只告诉如何和老板谈判,可是我连老板都找不到,他没有告诉我如何找老板。

无奈之下,我拨通了李光辉的电话。

“什么,一个小姑娘就把你打发了?”电话那头,李光辉显然有点不满,他一心培养的“高徒”竟然三句两句就被人家给打发了,“那你是怎么说的?”

“我说找你们老板,或者你们老板在不在。”我小声说。

“换了我,我也不会告诉你。”电话那头,李光辉没好气的说。

我在电话非常委屈,我不就是不知道怎么办,才求你嘛。

“你背个公文包,穿的板板整整的,又一脸谦恭小心的样子,人家一看就知道你肯定是推销的,你想人家一个商场,每天要来多少人推销啊,空tiáo、彩电、冰箱、洗衣、热水器,大家电、小家电,一天有几十拨人,人家不把你拒之门外才怪。”李光辉气哼哼得说,“我告诉你,你做业务首先要有自信,你在一个小店员面前都畏畏缩缩,那

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