第 323 章
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“不是，我好久没摸车了，你就让我开一会吧。”我知道我如果qiáng行要车，李光辉肯定不同意。
“在我包里，你自己找一下。”李光辉扶着桌子。
车子驶出农庄，两边是一大片香蕉林，不远处还有几个鱼塘。我摇下车窗，微风习习，在滨海呆了几个月来，第一次到了郊外，感到无比惬意。
风一吹，我也感到酒劲有点上来了，我赶紧打开了音乐，很舒缓的歌曲。
“换首劲爆的。”李光辉在后面大喊。
伴随着美国不知名的摇滚，李光辉在后面手舞足蹈，像个没长大的孩子，跟平常判若两人。
“小林，停车！”李光辉突然大叫。
我赶紧急刹车。
开了车门，李光辉开始大吐起来，透过透过对面的车的灯光，我看到健壮的李光辉弯的像一只大虾，身子不停得抖动。
我在车上拿了一瓶矿泉水，不停拍着李光辉的后背，“李哥，你没事吧？”
“没事！”李光辉挥舞着双手。
“你漱一下口吧!”我把矿泉水递给李光辉。
李光辉漱了一下口，叹了口气，“上车吧。”
“李哥，没事吧？”我从后视镜上看到李光辉瘫坐在后椅上，不知道该说什么。
“小林，业务不好做啊。”李光辉的声音透着一股凄凉，“你说你何苦来趟这趟浑水，找个办公室的工作多好。”
那一刻，我突然感到悲凉，貌似无限风光、似乎坚不可摧的李光辉背后，到底有多少不为人知的委屈与辛酸。在公司，他是无数人羡慕和嫉妒的销售楷模，在老婆孩子面前，他是那个天塌下来都不怕的顶梁柱，可其实他也就是个普通人。
那我呢……
“小林，我们老客户打款也差不多了，新客户开发进展也算顺利，从明天开始，你自己出去跑跑试试。”过了一会，李光辉忽然开口。
“啊，李哥，你不愿意带我了啊？”我脱口而出。
“你早晚要一个人出去锻炼锻炼，你老跟着我是成长不了的，你只有自己出去才能知道自己哪里不足。”
我知道李光辉说得是对的，可是……
“李哥，我能不能再跟您一段时间。”那一刻，我以为李光辉不想让我再当他的助理。
“唉，你想哪里去了，我的意思是，这一段时间我也考虑了好久了，从万晶目前这个发展势头来看，光靠滨海、华严、武江这几个大城市的量，显然是不行的，我们势必要往外扩展。而万晶目前的薪酬体系是以销量来计算的，我们开发的客户越多，那我们的销量也越大，相应的我们的收入也越多。
那我们先开发出外围的客户来，那这个地区基本短时间内，就是我们的势力范围了。
我想我们俩先分一下工，这几天有些老客户的的货已经到了，我去让他们提升一下他们的店面形象，增加出样率，我想打造几个样板店面，也方便我们以后开发客户，这次集中开发新客户，我也确实感到我们的样板店面偏少、样板不像样板。
你呢，就先去外围多跑跑，像离滨海比较近的静城啊、通城啥的，你都可以多跑一下。不一定苛求你马上开发出客户来，一是，你通过跑，知道有哪些是做家电的，老板或者联系人的方式是什么，代理什么品牌，建立个客户的基本档案，方便以后我们深度开发；二是更重要的，你跟着我都是我在谈，你现在自己一个人出去，试着学会如何找到店面、如何找到老板、如何去跟人家谈判，如果觉得哪些方面有困惑，咱们再回来后再商量，你跑一段时间，再跟着我去看看如何维护老客户，这样你的成长也快一些。“
李光辉一席话，我疑虑顿消，为自己的小肚jī肠而惭愧。
第二天，我拿着自己早已准备好的资料，一大早就坐车像静城出发，一路上我是又紧张、又兴奋。紧张的是，客户在哪里，如何与客户交往、客户会接受我吗，我还是一头雾水；兴奋的是，我离真正的业务又近了一步，终于开始自己独立开发客户了，ohyeah，林凯洋！
一下车，我就有点傻眼了，后悔自己没有提前做一下功课，我对这个城市一无所知，主要街道在哪里，这个城市什么样子，我完全不知道。
在车站门口站了半天，看到有个报刊亭，过去买了一份静城地图，本来想问问那个卖地图的阿姨，哪里卖家电的最多，可是说了半天，阿姨没听懂我的话，我也没听懂她的话。
算了，我随便上了一辆公交车，先了解一下这个城市也好。
跟滨海相比，静城确实是一个小城市，跟北方很多小城市有点相像。
我坐着公交车漫无目的的闲逛，对着地图，中途换乘了一趟公交车后，我对这个城市有了个基本的lún廓……
回去后的第一件事情，我赶紧把名片分了几份，钱包里放了几张，公文包放了几张，资料夹里放了几张，我总不至于三样东西都忘了带吧。
从那里以后，每次出去，我都按照李光辉的方法，重新检查一下“销售六宝”。
晚上我还特意查了一下静城的介绍，原来这是一个青山绿水的旅游城市，以漂流、温泉和静城jī而闻名……
做好了准备，我再一次雄赳赳向静城进发……
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正文 第二百三十二章 出差
可是我很快发现了另一个问题，每次我去到一个店面，基本找不到老板，通常就被店里的某一个人给打发了，“老板不在，要不你留份资料和名片，老板回来后我转交给他，需要的时候，让他和你联系。”
大部分遭遇和我第一家的遭遇如出一辙。
如此几天后，我开始有点沮丧，李光辉只告诉如何和老板谈判，可是我连老板都找不到，他没有告诉我如何找老板。
无奈之下，我拨通了李光辉的电话。
“什么，一个小姑娘就把你打发了？”电话那头，李光辉显然有点不满，他一心培养的“高徒”竟然三句两句就被人家给打发了，“那你是怎么说的？”
“我说找你们老板，或者你们老板在不在。”我小声说。
“换了我，我也不会告诉你。”电话那头，李光辉没好气的说。
我在电话非常委屈，我不就是不知道怎么办，才求你嘛。
“你背个公文包，穿的板板整整的，又一脸谦恭小心的样子，人家一看就知道你肯定是推销的，你想人家一个商场，每天要来多少人推销啊，空tiáo、彩电、冰箱、洗衣、热水器，大家电、小家电，一天有几十拨人，人家不把你拒之门外才怪。”李光辉气哼哼得说，“我告诉你，你做业务首先要有自信，你在一个小店员面前都畏畏缩缩，那