第 384 章
半天，不管是自己的房间还是客厅我都不能呆了，我必须跑出去，如果呆下去，我会发疯的。
刘曼娟还坐在客厅，只不过稍微坐正了，正在笑得前仰后合得看着港台那些极其恶俗的节目。刘曼娟没有以那极其勾人的姿势，是不是代表她已经满足了。
“来，小林，陪我看会电视。”刘曼娟拍拍沙发。
“我还有点事情，我先出去了。”门没有反锁，是刘曼娟压根就没有反锁，还是刘曼娟已经打开了。
我根本就无心理会。
第二天一早，李光辉给我打电话：“你把那个方案拿到公司，一会我过去看一下。”
我不敢怠慢，赶紧跑到公司把活动方案打了出来。
李光辉拿过我递过来的活动方案，脸上yīn晴不定，一会皱着眉头，一会又舒展开来，一会还努努嘴，我的心也跟着李光辉的表情反复变化，不知道李光辉这次还不满意吧。
李光辉把方案放在桌子上，轻轻叹了口气，我的心也跟着沉到了谷底，看来我的努力又白费了。
“还不错，比上次好多了。”李光辉目无表情的说，“第一次做这个东西，也确实难为你了，虽然还有很多不足的地方，但起码还算叫一个活动方案。”
我稍微放了一下心，不知道李光辉是不是在安慰我。
“一个活动方案的雏形是有了，但是距离一个优秀的活动方案还有很大差距，当然这也不能怪你，你确实对很多东西也不了解。”
我抬起头，等着李光辉继续说。
李光辉从笔筒里拿出一只笔，在时间上划了一下，“嗯，很不错，知道选在周末，可你有没有想过，按照你划定的这个时间，到现在只有三天的时间，你后面要准备的这些东西来的及吗？我们不是搞日常的促销，而是必须要在静城一炮打响，三天的时间够不够？”
“不够。“我小声道。
“还有，一个非常重要的问题，降价百分之三十？“李光辉皱着眉头问。
“不是，我的意思是我们该卖多少就卖多少，把价格提起来然后再打折百分之三十，反正我们刚进静城，顾客也不知道。“我赶紧解释道。
“你是不是以为顾客傻啊，他是不知道我们的价格，但他会和我们同类比啊，你打出个狂降百分之三十，结果人家一来，发现和我们价格和人家没降得一样，顾客还不骂你，谁还买你东西啊？“
“那怎么办，不会真降这么多吧？“
“降这么多，贾正平愿意，这钱是你出还是贾正平出？“李光辉看着我。
我低着头，不知道该怎么接话。
“做这个方案的时候，你有没有和贾正平进行过沟通。“
“没有。“
“我们总公司在做方案的时候，可以闭着眼睛，瞎出一份方案，反正到了地方，我们自己会灵活掌握。但是你给人贾正平做，你要结合人家的实际，不能想当然，有没有问清楚当地老百姓的消费习惯，是认品牌还是认价格还是认赠品，还是怎样？当地有哪些竞争品牌。
我们搞活动得时候，肯定要提前几天宣传，同类品牌会不会阻击我们，如果人家为了阻击我们，人家也降价，我们该怎么反应？“李光辉滔滔不绝说了一大堆。
我有点惭愧，我确实没有考虑到这个问题。
“不过有一点你倒是想得挺周到的，赠品啊、活动物料都全了，是不是拿着物料清单抄下来的。“李光辉真的是厉害，什么都瞒不了他。
“嗯。“
“你倒是聪明，物料齐全没问题，可你写这个数量，有没有考虑过，哪些应该用在哪里？这个具体数量你是有仔细考虑过，还是只是我们有这么多，就多多益善？“
我低着头不说话。
李光辉一条条的问，我惭愧又郁闷，刚才还说我写得不错，这样一条条问下来，我的活动方案整体下来是漏洞百出。
我胀得满脸通红，李光辉一口气讲完，“当然这也不能怪你，这个东西是需要有实cào经验的，不能要求你太多，当然你这个基本框架已经不错了。”
我知道李光辉在安慰我，我辛辛苦苦做了这么久，我还是有点不甘心。我打开电脑，“李哥，我还为我们活动方案弄了一个背景，您看可不可以？”我将白莎的设计拿给李光辉看。
“你设计的？“李光辉眉毛一挑？
“不是，我女朋友。“我小声道，摸不准李光辉是什么意思。
“难得，难得，这可比万晶那帮家伙设计的好多了。“李光辉看了好大一会，”你女朋友作什么的，以后我们如果再有类似的设计，可以请她帮忙。“
“就是广告设计。“
“这个要多少钱？“
“她没说要钱啊。“我有点拿捏不准李光辉的意思。
“不要钱？”李光辉抬头看了我一眼，自己歪着头想了一下，笑了一下，拍了拍我的肩膀，“小林，有福气啊。”
“福气？”
“呵呵，这样，你给贾正平打个电话，问他有没有时间，我们过去拜访一下。”李光辉没接我的话。
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正文 第二百七十五章 叙谈
我刚要拨贾正平电话，李光辉接着说道：“你先不要说我们过去干什么，就说我们过去拜访他就行了。”
“为什么？”我有点好奇，你先和人家说一下，让人家有个准备不好吗？
“你先按照我说得做就可以了。”李光辉不容置疑说道。
“李哥，您亲自去吧？”我确认道，别打错了电话。
“嗯。”李光辉点点头。
我拨通了贾正平的电话，贾正平倒是很高兴，“欢迎，欢迎，随时欢迎你们来指导工作。”
“那我们现在就去。”李光辉说道。
我没敢再问，赶紧拎上包跟着李光辉走了出去。资料不用特意准备了，李光辉的李氏独孤六绝，已经让我养成了非常好的习惯。
到了贾正平的商场，我刚要给贾正平打电话。李光辉摇了摇头，“我们先自己看一下。”
“好。”
我们围着商场转了两圈，贾正平的卖场和前几次我来没有太大变化，只不过万晶取代了迎燕的位置，说明万晶是主推而已。
“你看吧，我们这次来除了谈活动方案外，还有什么要做得？”李光辉扭头问我。
我知道李光辉先看卖场的意思，起码要先了解一下客户的情况，谈判才好有的放矢。
但他问这个问题，我迟疑了一下，小声回答：“是不是我们的形象还不够突出？”
李光辉点点头，“这是我们的一个大客户，这样的形象显然是突不出我们万晶的地位的。”
在以后的日子里，我不得我不说我非常感谢