第 385 章
光辉所给我上的这一课。在那个跑马圈地的年代，大家更关注的冲销量、圈客户，几乎很少有人关注终端形象的年代，近乎先知先觉的李光辉开始格外关注终端形象，这在我后来的职业生涯发挥了莫大的作用，在我后来的职业生涯中，我执著而近乎苛刻的要钱团队做好终端形象的陈列，争取每一个堆头、吊旗、地贴、台牌……，让每一个可能的物件都成为我们达成销量的利器。
转了两圈，我们敲开了贾正平办公室的门。
“欢迎，欢迎。”贾正平的欢迎看得出来是发自内心，“怎么到了也不打个电话，我好出去迎接一下。”
不管是不是客套，贾正平这话让人倍感舒坦。
“哈哈，能来贾老板讨杯茶喝已经是莫大的荣幸了。”李光辉打呵呵道。
“哎呀，李总，太客气了，正好，我这里有朋友新送的茶叶，您看看咋样？”贾正平转身拉开了柜子。
han暄几句，李光辉开始切入正题，“贾老板，最近生意怎么样？”
“差不多吧，天气开始热了，但也没很热。”贾正平呵呵道。
贾正平迟疑了一下，“李总，有个事不知道当讲不当讲？”
“都是一家人，还有什么事情不能说得呢。”
“那个去年我们合作的时候，李总不是说要帮我们搞一次活动，我也跟林经理提过几次了，您看……”
“呵呵，当然，当然，我没忘记，贾老板，您有什么建议？”李光辉看着贾正平。
“万晶虽然也是个大品牌，但毕竟在静城是第一次进入，很多老百姓根本就不知道，因此我的建议，咱们要不就不搞，要搞咱就大搞。”
“大搞？怎么个大搞法？”李光辉喝了杯子里的茶问道。
“我想搞个大舞台，请几个模特，然后再请个舞狮队，热闹热闹。”贾正平看了看李光辉，见李光辉正在点头，接着又说道：“我想如果可能能不能在当地电视台打个小小的广告，也不用太长时间，十天半个月就可以了。”
“嗯，接着说。”李光辉不置可否。
“去年签了合同，我就让我的业务员下去跑了我的一遍老客户，货到了以后，又让业务员下去了一遍。有些老客户买我的面子，进了点货，有些老客户还在观望，毕竟是个新的品牌。旺季刚启动，我想借搞活动的时机，能不能一起开个供货会，增qiáng我下面客户的信心，这样一炮打响，总比一个客户一个客户去跑得好。最主要现在马上到了旺季，如果现在进不到客户店里，那今年就很难了。”
“呵呵，贾老板说了这么多，看来已经筹划了好久了。”李光辉笑道。
“呵呵，什么都瞒不过李总。”贾正平转过身，从办公室拿出几张纸，递给李光辉。
“最上面的一张，是当地电视台的不同时段、不同节目的报价表，我有个表弟在里面工作，应该可以争取一个最大折扣。第二张，是我准备邀请客户开供货会的政策，还要请李总把把关。第三张，就是我问了舞狮队啊、模特啊、一些赠品的预算。”李光辉一张张看得时候，贾正平赶紧介绍。
李光辉仔细看了好久，脸上yīn晴不定，看完放下，“贾老板生意不愧能做得这么多，这活动策划得果然非常周详。”
“过奖，过奖，我们小公司，摸着石头过河，自己瞎弄了一下，本来正想打电话给李总和林经理过目的。”
“呵呵，太客气了，太客气了。”李光辉按兵不动。
“李总，您看……”贾正平望着李光辉，眼神充满了期待。
“你说。”李光辉不动声sè，我都佩服李光辉，其实连我都明白贾正平的意思了，贾正平就是希望我们能多支持一点费用，李光辉愣是装不明白。
“您看，咱们万晶能不能适当支持点费用？”看李光辉始终不说话，贾正平终于忍不住，直接点破话题。
“这个是当然的了，贾老板您不用客气，您直接说一下你的想法啊。”李光辉把皮球又踢了回去。
贾正平有点愣，犹豫了一下，迟疑说道：“李总，搞活动肯定需要一些赠品，也需要一些基本的物料，您看李总能不能适当支持一下。”
李光辉点点头，“嗯。”示意贾正平继续说下去。
“那个舞狮队和模特队的费用李总能不能负担一部分？”贾正平说完，看了李光辉一眼，“当然我自己也会适当出一部分的。”
李光辉低着头没说话，拿起桌子上的几张纸看了起来，“贾老板，您继续说。”
“还有就是我刚才的说，电视台的广告费用您看怎么样？”贾正平看李光辉刚才的表情明显有点底气不足。
李光辉还是不说话，贾正平继续说道：“电视广告如果不行，招商会还说希望李总能支持一下。”
李光辉抬起头，“贾老板，刚才我又仔细看了一下您的这个活动方案啥的，老实说，确实非常好；咱们现在也都是一家人了，都是为了同一个目的，就是您不搞这个活动，我们也要主动过来搞，现在您主动提出来了，那我们厂家肯定要全力支持，只不过您跟厂家合作了这么久，应该也知道，我们的资源也毕竟是有限的，用到这里那里就没有了。”
“呵呵，是，是，这个我当然知道。”我能感觉到贾正平语气里的失望。
“物料房门，这个没问题，虽然按照公司的政策要求，物料是按照提货额度有一定配比的，但我就跟公司多申请一下，拿两个充气公偶过来，作活动的时候，让你的人穿着四处走动发发宣传单，也显得喜庆。我再拿十顶帐篷过来，咱们排得有气势一点，就按照您说得要不就不搞，要搞咱们就有气势一点。”
“那好，那好。”贾正平很是高兴“这样当然是最好了。”
“反正作活动需要的那个地贴啊、吊旗啊、横幅啊什么我都帮你准备好吧，您看这样怎么样？”
“好，好，那模特和舞狮队的费用？”贾正平寸步不让。
“呵呵，贾老板，你搞活动所需要的所有东西，基本我都帮你准备了，你看你是不是需要适当投入一些。你比如这个舞狮队，也就一开始咱们搞一阵，几百块钱就可以搞定的东西，你也拿出来和我东讲西讲这个是不是有点太那个了……您要是真的在乎这几百块钱，我个人都可以自掏腰包……”
贾正平显然没料到李光辉会这么说，脸上显然有点挂不住，“李总，言重了，我也不是这个意思，我的意思就是希望厂家能多多给予支持。”
我也没想到李光辉会这么直白，以我对李光辉的了解，他是不会莫名其妙、头脑简单说出这样的话，但我还是有点紧张，怕气氛陷入尴尬。
同时，我也有点不明白，我们和贾正平都已经合作了，