第 386 章
贾正平都已经打款了，你再怎么样，他短时间都跑不了，李光辉还在干什么。我们过来不就是和贾正平谈活动方案的吗？
李光辉缓和了一下语气，“贾老板，不好意思，我这个人是大老粗，说话比较直，想到哪里就是哪里，您别介意啊。”
“不会，不会，我就喜欢直爽的人，呵呵。”贾正平干笑道。
“那个订货会我觉得挺好的，可以搞一下。”李光辉语气很坚定。
“那……”贾正平脸sè开始舒展。
“不过老实说，贾老板，我们可以适当支持一下，不过这个支持幅度可能离你的要求会有所差距。”
贾正平的脸又开始黯淡下来了。
“这样吧，我和闻总申请一下，看看能有多少支持，这个我还真做不了主，其他的细节方面我们再商量一下怎么样？”
“那好吧。”话说到这个份上了，贾正平也不好说什么。
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正文 第二百七十六章 策划
“这次做活动，那个价格你准备怎么制定？”李光辉问道。
“总得有一定的吸引力，但是……”贾正平吞吞吐吐。
连我知道贾正平要说什么，无非厂家也要出力。
李光辉笑笑：“这个没问题，我支持你特价机的一半，剩下的一半你出。”李光华掷地有声，炯炯得看着贾正平。
贾正平点点头，刚要说话。
李光辉接着说道：“特价机在终端指导零售价的基础上，直降30%。”
“多少？”贾正平睁大眼睛，看那个样子几乎要跳起来了。
“百分之三十。”李光辉再次说道。
“李总，您真会开玩笑，我利润才多少，你应该是知道，我的店铺运营、员工的吃喝拉撒，你这样卖，我还怎么……”贾正平一定以为李光辉疯了。
“贾老板，您不要着急，百分之三十是不假，我们有个限量嘛。”
“您的意思，光标价格，没有货？”
“那到不至于，那样很容易露馅的。我们这样。”李光辉拿起桌子上的纸和笔，在上面画了起来。
贾正平赶紧把椅子往前来了一下，我也赶紧凑过去。
“比如我们的特价机原来卖3000块是吧，我们先提高百分之十，然后在这个提价的基础上再降百分之三十。”
“这是什么意思？”贾正平问道，其实我也一头雾水，这不和我当时提得异曲同工的地方吗？
“我们三千，如果直接将20%，那是2400元，如果我们这样降，我们是2300多，我们一台看似多降了几十块，那你说哪个对顾客的冲击力大一些。”
“当然是后者了。”贾正平本能的说。
“对啊。”
“但是，如果我们恢复原价后怎么办？”
“提价10%。”
“提价10%？”我想贾正平一定被李光辉给搞糊涂了。
“对，剩下的全部用来买赠品。”李光辉目无表情。
贾正平低着头想了半天，突然一拍大腿，“李总，厉害，果然厉害，难怪万晶能做这么大。”
我心中充满了疑惑，这是哪里和哪里啊，看着李光辉和贾正平会心的一笑，我真想问个究竟，可我知道此刻不是我多嘴的时候。
“这样，我们马上印一些宣传单张，至少要几万份，让你的人下去每个村的发。”李光辉对贾正平说道：“我们就直接写最高直降30%，然后……”李光辉沉吟了一下，“再加个，最高加送15件套。”
“会不会太多了。”我实在忍不住，chā嘴问道。
“正好，林主管，这个单张你负责设计一下，我都是说最高直降30%，你在下面用小字写个数量有限、售完即止不就可以了，最高加送15件套，也写个最高，我高端机给你15件套，怎么不可以，筷子、勺子也算一件套、两件套，你要买我最高端的，我二十件套都给你。”
我赶紧收声。
“不过贾老板，这个发传单的事情，可能您要辛苦一下子，等林主管设计好了，您找人印刷出来后，您要亲自带队下去发。”李光辉顿了顿，“不为别的，老板亲自下去，员工才会重视，咱们每一分钱都不会浪费，你说对不？”
“对，对。”贾正平赶紧点头。
“这样，林主管，你和贾老板一起，你们给带一个队，然后再找几个得力的员工，两个人一组，广发撒网，咱们的气势要搞出来。”
“那就麻烦林主管了。”贾正平客气朝我点点头。
“这是应该做的，平哥，你就不要客气了，还是叫我小林舒服，呵呵。”
“对，对。”李光辉点点头，“那个，贾老板，那个订货会的时间确定了？”
“我选在下个周六，您看怎么样？”贾正平试探问道。
“那好，时间也不多了，我们分头准备一下，我回去再跟闻总汇报一下这里的工作，能争取得全力争取。您这里也准备一下，争取尽可能多的客户上来，提前订好会议室和酒店。明天一早我就给你电话。”李光辉说道。
“李总，那就麻烦您了。”贾正平很诚恳。
“不过……”李光辉咂巴了一下嘴巴，“有个小小的问题不知道当讲不当讲。”
“李总，你但讲无妨。”
“我们活动这次搞得这么大是吧，外面搞得气势宏大、热闹非凡，里面静悄悄的，不管是客户还是顾客一进来，是不是都会觉得有点怪怪的。”
“你的意思是？”贾正平迟疑道。
“我如果是一个顾客或者一个好久没来你店里的客户，我根本就不知道你主推的是哪个品牌，我不禁要对你的实力有所怀疑。”
“可是，万晶我已经放在最显眼的位置了，李总，您和我一起去看看，我已经把原来迎燕那个位置让给万晶了，不信你和我一起去看一下。”贾正平有点急了，站起来就要带我和李光辉出去。
李光辉摆摆手，“我已经看过了。贾老板，您去年也看过金老板的店了吧，我想不用我介绍，您一眼就能看出金老板是代理哪个品牌吧？”
贾正平刚要说话。
李光辉接着说道：“当然，我一进来一看，我就知道贾老板您再门店的布置方面很有一套，一定是下了很大的功夫。我走南闯北，也看了这么多门店，能像贾老板这么浑然一体的确实不多。”李光辉的马pì拍的不露痕迹，我和他说过贾正平四处学习过，他就装作什么不知道、不着痕迹拍了贾正平一通。
贾正平脸上果然笑开了花，“李总，不瞒您说，前两年我可是花大力气跑到国美、苏宁的旗舰店好好学习了一番。
“只不过贾老板，您只知其一不知其二。”
“此话怎讲？”贾正平笑容慢慢凝固。
“