第十章：忽悠菜贩
周小乙整理了一下衣襟：“青山客栈。”
那菜贩子本来还挺期待，一听是青山客栈，摇头叹气的回去了。
周小乙问道：“怎么了？”
“青山客栈？那客栈都倒闭了。”
“谁说倒闭了就不能重新开张啊？”周小乙背着手：“这客栈得分在谁的手里，在老掌柜的手里，那就是个倒闭的店，但是在我手里，那就能生意兴隆，知道为什么吗？。”
“为什么？”
周小乙斩钉截铁道：“我们有大企业做后盾支撑，资源与资金实力都很雄厚，知道为了筹备这间客栈的落成，我们准备了多少银子么？”
“多少？”
周小乙伸出三根手指头：“这个数。”
“三十两？”
周小乙差点一口老血喷出来：“你丫三十两开间客栈我看看。”
“那是多少钱？”
“三千两！”周小乙的话说的淡然。
“三千两？！”菜贩子眼睛都直了：“这也太大手笔了吧！”
“这算什么？”周小乙嗤之以鼻的笑了笑，然后趴在菜贩子耳朵上说道：“大手笔的投入意味着对这间客栈的重视，不瞒你说，我们对自己全新的经营理念非常有自信，将是传统餐饮业一次翻天覆地的改革，这叫不鸣则已一鸣惊人。”
周小乙眼神向往道：“你等着看吧，青山客栈一定会成为全国闻名的客栈。”
菜贩听完周小乙的一派吹嘘，立刻打起的小算盘。
“行了，你先忙，我们俩再到别的地方转转。”
周小乙不顾胡万里疑惑的眼神，拉着他就往前走。
菜贩子抱着肩膀，盘算了片刻，快步追了上来，张开手挡在了周小乙他们面前。
周小乙喜不自胜，这菜贩子算是一步一步入了他的道。
可表面上还是佯装镇定，上下打量了一下他：“你还有事啊？”
“您不是在找供应商么，要不然，您受累给我讲讲您对供应商的要求？”
“你感兴趣？”
“感兴趣！非常感兴趣。”菜贩子说道。
“那你先说说为什么想跟我们合作？我不要假大空的理由，我要听实话。”
“您是潜力股呗！”菜贩子笑道：“我还是有眼光的，现在跟你合作，日后等你生意发达了，我不也能跟着发比小财么！”
“行，你还挺聪明，能嗅出机会的味道，有商人的潜质。”
周小乙假意恭维他之后，咳嗽了一声：“其实啊，我们对供应商的要求很简单，首要一点，就是诚信。”
“应该的！诚信是做人之本！我做生意绝对诚信，不信你可以查查我的秤，是全城最准的。”
“然后，就是一定要有对财富的渴望，而且渴望的要深，只有这样，才能敢打敢拼，才有行动力！”
“渴望，太渴了！”菜贩子忽然局促道：“那您对规模啥要求呢，我这儿就是个小摊位……”
“小摊位怎么了？”周小乙反过来质问他：“谁做生意不是从小做到大的？关键是你要有将生意做大的野心，要有和我们并肩作战勇攀高峰的勇气。”
这句话瞬间给了菜贩子无比的底气，他挺起胸膛自信犹然而生：“您说的对！”
“我们认为，梦想和勇气要远比资金实力更重要，因为规模是可以扩大的，但梦想和勇气，不是任何人都拥有的。”
“说的太对了。”菜贩子自告奋勇道：“我认为我符合您的条件啊！”
“是……是么？”
周小乙上下打量打量他，然后和胡万里交换了一个眼神。
胡万里的眼神表示：你想干什么就干什么，我不知道，我什么都不知道。
菜贩子说道：“您给次机会，让我试一试？”
“我佩服你毛遂自荐的勇气。”周小乙犹豫道：“你只有蔬菜？我后厨需要的东西可多着呢？”
“这不叫事，您需要什么我就替您进什么，而且绝对保证质量。”
周小乙呵呵一笑：“成大事者，要有当机立断的决心——我就暂定你是我们青山客栈的供应商了！
从明天开始，你就等我通知，我需要什么，需要多少，你得给我送到客栈。”
“这个没问题。”菜贩子说道：“那这个菜价……”
“别人谈价格，谈的都是怎么压榨供应商的钱，恨不得让供应商倒贴钱，我们不一样，在市场价的基础上，我再给你涨上一部分，为的就是让你有更高的利润空间，这才是共同致富的诚心，说别的都是虚的。”
“您可是真仁义，我算是碰见贵人了！”
“那行了明天你就把菜给我送过去吧，付款方式呢……”周小乙背过身去奸诈一笑——终于到了图穷匕见的关头。
“你每给我送一次菜，要记一次账，我月底一并结算给你。”
胡万里也全明白了，周小乙做了那么多铺垫，就是为了说出这句话，这才是关键之处！
“啊，月结啊？”菜贩子忽然面露难色。
周小乙似乎早有预料，他故作疑惑：“有什么问题么？”
“我这小本生意，概不赊账的。”
听到菜贩的断然拒绝，胡万里的心里咯噔一声，果然还是没那么好忽悠，一沾染到钱的事，任何人的警惕心都空前高涨。
周小乙却胸有成竹的一笑：“你觉得，我差你的菜钱么？”
“你都有三千两的投资了，自然是不差我这仨瓜俩枣的，可我就是个小贩……”
不等他说完，周小乙说道：“那你说说，我即然不差你这钱，那为什么不给你呢？”
“为……为什么？”
“这是考验。”
“考验？”
胡万里震惊的眼珠子都快掉出来了——这算什么奇葩原因啊！
“对！”周小乙说道：“就是考验你有没有敢打敢拼的野心。
你想啊，企业要想发展的快速，最重要的就是魄力和胆识，要敢冒险，敢承担风险。
而你现在连月结算菜钱的魄力都没有，那么未来在企业发展当中，你这种唯唯诺诺的性格势必会拖拽企业发展的脚步。”
“有那么严重么？要不咱在商量商量？”
“没得商量，这对你来说也是成长的第一步，假如这个关口都过不去，怎么迎接以后的挑战呢？
连山镇只是我们的第一个，我们就要将先进经营理念推向全国，而且，我们已经在各大城市进行调查，不出半年，青山客栈就会闻名江湖，不出一年，洛阳城就会盖起全国总店。
两年之内，全国开办二十家分店，每年用于购置的钱，怎么也得这个数……”
周小乙随意伸了两根手指头。
菜贩子小心翼翼道：“二百两？”
周小乙闭上眼，一副恨铁不成钢的表情：“是两万两！”
“两万两？”菜贩子眼睛都直了。
周小乙缓缓的说道：“到时候，身为我们合作商的你，有多少利润，你就自己算吧！。
“不是……等会，财富来的有点突然！”
周小乙揽住菜贩的肩膀：“你知道这世界上为什么有那么多碌碌无为的人么？”
“不知道。”
“就是因为他们在机会面前选择了逃避，因为他们不敢冒险。”周小乙说道：“实际上，你今天能冒多大的风险，日后就能获得多大的回报！”