第十章 竞争(5)

李宁公司的销售量长期居于首位，并稳健增长。安踏的增长速度较高，几乎年年翻番。

安踏开始往上走，而“李宁“却无法下来。于是2007年，李宁公司创立了另外一个品牌“新动“，以在低端市场收复失地。

丁志忠温和的外表下，有着白手起家的生意人难以掩饰的自负与霸气。他从来没有见过，并且也不打算刻意见到职业经理人张志勇，但是和另一位中国体育用品行业的霸主级人物陈义红却惺惺相惜。

陈义红，正是中国第三家让国际品牌感到压力的“可怕的中国体育用品公司“的创始人，他用的时间比安踏更短，仅仅两年多。

动向突袭 若说中国是现在和将来世界上最宽广的市场，对此印度和巴西也许并不服气。但是，中国是让跨国体育用品公司最为头疼的发展中国家市场，这一点却毫无疑问。本土的“李宁“常年占据第一，安踏又一路猛冲，在低端市场砌起了密不透风的城墙。如果说这两家公司都是以专业化道路而形成威胁的话，那么，第三家对手动向体育，则是在时尚的道路上异军突起，匪夷所思地占领了大片市场。

2006年的中国，几乎是一夜之间，一个叫做“kappa“的品牌风靡全国，从大城市到乡村，都可以见到爱美的年轻中国消费者穿着鲜亮的kappa运动服，上面背靠背的小人标志非常醒目。

kappa是中国动向体育用品公司代理的品牌，和李宁公司有着密切的关系。

中国动向的总裁陈义红正是李宁公司第一任职业经理人。动向和kappa曾为“李宁“旗下机构和品牌。kappa的成长颇有戏剧性。2004年，李宁公司上市之前，罗兰贝格咨询公司的建议认为，从长期价值规划上说，定位于中国顶级运动品牌的“李宁“，与做时尚体育服装的动向体育的风格并不协tiáo。李宁公司仅剩两年的kappa代理权，所获增长利润对自身专业运动品牌形象的塑造并没有帮助。于是，据此建议，2005年7月，李宁公司上市一年后，将自己拥有的80%动向体育股份以4 481.4万元人民币的价格出售给时任动向总裁的陈义红及其夫人。陈义红就此正式脱离李宁公司，独立登上了中国体育用品行业舞台。

根据李宁公司独立董事王亚非回忆，陈义红彻底离开奋斗了13年的李宁公司时，在李宁为陈义红举行的欢送酒会上，两人都喝得大醉。“两人xiōng前被酒水浸湿，抱在一起热泪盈眶“。此后，两人彻底告别。

转折在于，罗兰贝格和李宁公司都无法预见的是，在卖掉动向股份后，kappa的意大利母公司basicnet在2006年初出现财务危机。在该危机中，中国动向以当时被视为天价的估值3 500万美元，向急需资金的basicnet买断了kappa在中国内地及澳门的品牌所有权。陈义红从此后顾无忧。

无论从战术还是战略上看，李宁公司在当时的成长阶段，为了规范经营，确实应该卖掉动向。不过这一阶段中国市场的魅力就在于：挑战与机遇并存。“大冒险，大收获“这个说法，在陈义红身上得以实现。中国市场不仅是规范化公司的摇篮，更是冒险家和野心者的乐园。

陈义红自成为动向总裁后，带着创业的激情，跟着产品部门一起熬夜设计产品，同时也确定了kappa要走的时尚方向。他把当时仅有的二十多个员工，拉到位于办公所在地北京新世界大厦旁的一个卡拉ok房里，开始讨论时尚线路是否行得通。销售人员对于陈义红提议的时尚路线反应激烈，认为市场断不会认可。那次讨论，所有员工一首歌都没有唱，但是争论得嗓子都快哑了。陈义红最后果断地拍板决定：冲向时尚。

哪怕对于陈义红这样的老手来说，把握时尚也不是件容易的事情。一开始，连背靠背的两个小人标识的生产都不顺利，做出来“好像两个小肉虫子一样“。一位动向的设计师说，最后经过陈义红参与，几经tiáo整，才变得比较好看。

为了彻底地实施时尚思路，中国动向开始在全球四处找寻符合要求的设计师，甚至不惜以中国设计界前所未见的价格从韩国聘请了一名设计师掌管设计总路线。具体到细节，比如颜sè、布料的选择，陈义红都要亲自参与。